Vad är knapphetsprincipen?
Bristen på principen är en ekonomisk teori där ett begränsat utbud av en vara, i kombination med en hög efterfrågan på det varan, resulterar i ett missförhållande mellan önskad utbud och efterfrågan jämvikt. I prissättningsteorin antyder knapphetsprincipen att priset för ett knappa varor bör stiga tills en jämvikt uppnås mellan utbud och efterfrågan. Detta skulle emellertid resultera i en begränsad uteslutning av varan endast för dem som har råd med det. Om den knappa resursen råkar vara spannmål, till exempel, kommer individer inte att kunna uppfylla sina grundläggande behov.
Förstå knapphetsprincipen
Inom ekonomin uppnås marknadsbalans när utbudet är lika med efterfrågan. Men marknaderna är inte alltid i jämvikt på grund av felaktiga nivåer av utbud och efterfrågan i ekonomin. När tillgången på en vara är större än efterfrågan på det varan, följer ett överskott, vilket sänker priset på varan. Disquilibrium inträffar också när efterfrågan på en vara är högre än utbudet av den varan, vilket leder till knapphet och därmed högre priser för den produkten.
Om marknadspriset för vete sjunker, till exempel, kommer jordbrukarna att vara mindre benägna att bibehålla jämviktsutbudet av vete till marknaden eftersom priset kan vara för lågt för att täcka sina marginella produktionskostnader. I detta fall kommer jordbrukarna att leverera mindre vete till konsumenterna, vilket gör att den levererade kvantiteten faller under den begärda kvantiteten. På en fri marknad förväntas det att priset kommer att öka till jämviktspriset eftersom bristen på goda tvingar priset att stiga upp.
När en produkt är knapp, möter konsumenterna att göra sin egen kostnads-nyttoanalys, eftersom en produkt med hög efterfrågan men låg tillgång sannolikt kommer att bli dyr. Konsumenten vet att produkten sannolikt är dyrare men samtidigt är han medveten om den tillfredsställelse eller fördel som den erbjuder. Detta innebär att en konsument endast ska köpa produkten om han eller hon ser en större fördel av att ha produkten än de kostnader som är förknippade med att få den.
Key Takeaways
- Bristen på principen är en ekonomisk teori som förklarar prisförhållandet mellan dynamiskt utbud och efterfrågan. Enligt knapphetsprincipen stiger priset på en vara, som har låg utbud och hög efterfrågan, för att möta den förväntade efterfrågan. Marknadsförare använder ofta principen att skapa konstgjord knapphet för en viss produkt eller vara och göra den exklusiv för att skapa efterfrågan på den.
Knapphetsprincip i socialpsykologi
Konsumenterna lägger ett högre värde på varor som är knappa än på varor som är rikligt. Psykologer noterar att när en vara eller tjänst uppfattas vara knapp, vill folk ha det mer. Tänk på hur många gånger du har sett en uppgift om något som: begränsat tidserbjudande, begränsade kvantiteter, medan leveranserna varar, likvidationsförsäljning, bara några få artiklar kvar på lager, etc. Den falsade knappheten orsakar en ökning i efterfrågan på varan. Tanken på att människor vill ha något de inte kan få dem att önska objektet ännu mer. Med andra ord, om något inte är knappt, är det inte önskvärt eller värderas så mycket.
Marknadsförare använder knapphetsprincipen som en försäljningstaktik för att öka efterfrågan och försäljningen. Psykologin bakom knapphetsprincipen ligger på socialt bevis och engagemang. Socialt bevis överensstämmer med tron att människor bedömer en produkt som hög kvalitet om den är knapp eller om folk verkar köpa den. På principen om engagemang kommer någon som har åtagit sig att förvärva något vill ha det mer om han finner ut att han inte kan ha det.
Exempel på knapphet
De flesta lyxprodukter, som klockor och smycken, använder knapphetsprincipen för att driva försäljningen. Teknologiföretag har också använt taktiken för att skapa intresse för en ny produkt. Till exempel avslöjade Snap Inc. sina nya glasögon genom en publicitetsklimat 2016. Men den nya produkten var endast tillgänglig genom utvalda popups som visades i vissa städer.
Tekniska företag begränsar också åtkomsten till en ny produkt genom inbjudningar. Google lanserade till exempel sin sociala medietjänst Google Plus på detta sätt. Robinhood, en aktiehandelsapp, antog också en liknande taktik för att locka nya användare till sin app. Ridesharing-appen Uber var ursprungligen endast tillgänglig via inbjudningar. Tanken bakom denna strategi är att lägga ett socialt och exklusivt värde på produkten eller tjänsten.
