Vad är försäljning per kvadratfot?
Försäljningen per dollar per kvadratmeter har under många år varit ett mått på framgång i detaljhandeln med tegel och murbruk. Det är helt enkelt den genomsnittliga intäkten som tjänas för varje kvadratmeter försäljningsutrymme.
Under en "omnichannel" marknadsföring kan detta antal vara mindre relevant, åtminstone för stora detaljhandelsföretag. Det kan dock fortfarande vara avgörande för ett oberoende lokalt företag.
Förstå försäljning per kvadratfot
Måttet på försäljning per kvadratmeter används av företag och analytiker i detaljhandeln för att mäta effektiviteten i en butiks ledning för att skapa intäkter med tanke på hur mycket försäljningsutrymme som finns tillgängligt för dem.
Det spåras över tid helt enkelt genom att helt sälja under en period och dela det med det totala kvadratmeter av tillgängligt detaljhandelsutrymme.
Key Takeaways
- Försäljning per kvadratmeter är ett viktigt mått på framgång inom detaljhandel med tegel- och murbruk. Ledare och analytiker anser att ett högre antal är ett bevis på ökad effektivitet. Åtgärden blir mindre relevant i dagens marknadsföringsmiljö omnichannel.
Det finns inget absolut bra eller dåligt antal. Ju högre försäljning per kvadratmeter, desto bättre jobb gör butiksledningen förmodligen att välja, visa och marknadsföra butikens produkter.
Det varierar mycket
Det finns en stor spridning av denna metrisk inom detaljhandeln. Apple Inc. producerar cirka 5 500 dollar i försäljning per kvadratfot, och Tiffany & Co. genererar cirka 3 000 dollar per kvadratfot. Däremot är försäljningen per kvadratfot för Walmart-butikerna cirka $ 400 per kvadratfot, och för Target-butikerna är den cirka $ 300.
Apple-butiker kan handla mer om marknadsföring och kundservice än om försäljningsvolym.
Analytiker jämför i allmänhet en återförsäljares försäljning per kvadratmeter med sina direkta konkurrenter i jämförbara detaljhandelsmiljöer. En detaljhandelsanalytiker som överväger försäljning per kvadratmeter kan jämföra mål negativt med Walmart, men skulle förmodligen inte jämföra Walmart ogynnsamt med Tiffany. De är i samma verksamhet men verkligen inte i samma sektor.
Är försäljningen per kvadratfot fortfarande viktig?
Försäljning per kvadratfot kanske inte är lika relevant för ledningen eller analytikerna som ett mått på effektivitet som det har varit tidigare.
"Omnichannel" är det nya sortsordet i detaljhandeln som beskriver en hybridstrategi för fysiska butiker och online-arenor. Apple-butikerna kan handla lika mycket om marknadsföring, kundservice och bildskapande än om direkt försäljningsvolym.
Mäta framgång
Återigen kan försäljning per kvadratmeter betyda skillnaden mellan framgång och misslyckande för ett litet lokalt ägt företag, med eller utan en webbplats. Antalet förlitar sig på många faktorer inklusive produktval och display, personalprestanda, prissättning, butiksplats och layout och mycket mer.
Att hålla reda på försäljningen per kvadratmeter över tid kan vara extremt användbart för ett litet företag. En serie av fall är en tydlig signal om att något är fel och att ett problem eller problem måste identifieras. Stadigt klättrande nummer är ett tecken på att verksamheten är stark och blir starkare.
