Vad är reklamelasticitet av efterfrågan?
Reklamelasticitet av efterfrågan (AED) är ett mått på marknadens känslighet för ökningar eller minskningar i reklammättnad. Reklamelasticitet är ett mått på en reklamkampanjens effektivitet när det gäller att generera nyförsäljning. Det beräknas genom att dela den procentuella förändringen i den kvantitet som krävs av den procentuella förändringen i reklamutgifterna. En positiv reklamelasticitet indikerar att en ökning av reklam leder till en ökad efterfrågan på den annonserade varan eller tjänsterna.
Förstå reklamelasticitet av efterfrågan (AED)
Effekterna som en ökning av reklamutgifterna har på försäljningen varierar beroende på bransch. Kvalitetsannonsering kommer att resultera i en förändring i efterfrågan på en produkt eller tjänst. Reklamens elasticitet av efterfrågan är värdefullt genom att den kvantifierar förändringen i efterfrågan (uttryckt i procent) genom att spendera på reklam i en viss sektor. Enkelt uttryckt, hur framgångsrik en 1% ökning av reklamutgifterna är på att öka försäljningen inom en viss sektor när alla andra faktorer är desamma.
Till exempel kan en reklam för en ganska billig vara, till exempel en hamburgare, resultera i en snabb bult i försäljningen. Å andra sidan kan det hända att reklam för ett smycke inte kommer att få någon återbetalning på länge eftersom varan är dyr och det är mindre troligt att det köps på ett infall.
Eftersom ett antal externa faktorer, såsom tillståndet i ekonomin och konsumentsmak, också kan resultera i en förändring i mängden av ett efterfrågat gods, är reklamelasticiteten i efterfrågan inte den mest exakta förutsägaren för reklamens effekt på försäljningen. Till exempel i en sektor där alla konkurrenter annonserar på samma nivå kan ytterligare reklam inte ha någon direkt effekt på försäljningen. Ett bra exempel på detta är när ett specifikt ölföretag annonserar sin produkt, vilket tvingar en konsument att köpa öl, men inte bara det specifika märket de såg annonserade. Öl har en branschomfattande elasticitet på 0, 0, vilket innebär att reklam har litet inflytande på vinsten. Som sagt, AED: er kan variera mycket beroende på varumärke.
Tillämpad reklamelasticitet
Den främsta användningen för reklamelasticitet av efterfrågan är att se till att reklamkostnaderna är motiverade av deras avkastning. En prisjämförelse av AED och priselasticitet hos efterfrågan (PED) kan användas för att beräkna om mer reklam skulle maximera vinsten. PED som tillämpas tillsammans med AED kan hjälpa till att avgöra vilken inverkan prissättning förändringar kan ha på efterfrågan. För maximal vinst bör ett företags reklam-till-försäljningsgrad vara lika med minus förhållandet mellan efterfrågan på reklam och priselasticitet, eller A / PQ = - (Ea / Ep). Om ett företag finner att deras AED är hög, eller om deras PED är låg, bör de marknadsföra kraftigt.
