Vad är uppskjuten fakturering?
Uppskjuten fakturering är en säljfrämjande teknik som erbjuder en tidsperiod innan betalningar måste göras, vanligtvis för ett bil- eller möbelköp. Uppskjutna faktureringserbjudanden kan också innehålla en räntefri period om full betalning görs vid ett visst datum. Uppskjuten fakturering eller ett nollräntelån kan uppmuntra till impulsköp.
Key Takeaways
- Uppskjuten fakturering är ett avtal om försäljningsfinansiering där initiala betalningar och / eller ränta kan läggas månader in i framtiden. Uppskjuten fakturering är vanligast med konsumentvaror som har initiala stora kostnader per enhet, men konsumeras under en längre tid. Uppskjuten fakturering kan vara särskilt effektiv marknadsföring för konsumenter med lägre inkomst, högtid, men kan också uppmuntra till impuls.
Förstå uppskjuten fakturering
Uppskjuten fakturering kan användas för att uppmuntra potentiella kunder att köpa stora biljettartiklar omedelbart snarare än senare (eller inte alls) och används också med billigare, icke-räntebärande köp, som tidskriftsabonnemang. Konsumentvaror som konsumeras under en lång tidsperiod, men som vanligtvis har ett stort klistermärke uppifrån, säljs vanligtvis under uppskjutna faktureringsarrangemang.
Uppskjuten eller ingen räntefakturering innebär vanligtvis ett godkänt kreditavtal som upphäver de första flera betalningarna. Saknas eller gör en försenad betalning kan resultera i extra kostnader. Finansiering med ingen ränta innebär att ränta på balans kan avstås under en period eller helt beroende på kreditarrangemanget. Bilhandlare kan erbjuda finansiering med ”nollränta” med eller utan betalningsperiod.
För dyra artiklar fyller köpare en kreditansökan, och det kan finnas påföljder och höjda räntor för sena betalningar. Till exempel, om det finns en sexmånaders period utan ränta, räntar fortfarande ränta men "förlåtes" om hela lånet betalas ut inom sexmånadersperioden. Om en betalning är försenad läggs den förlåtna räntan tillbaka till saldot och fortsätter att samla på tills lånet har betalats.
Uppskjuten fakturering kan påverka ett företags resultaträkning och balansräkning beroende på den period då intäkterna redovisas. Företag kan också återförsälja lån med uppskjuten fakturering eller räntefria funktioner.
Uppskjuten fakturering och konsumentpreferenser
Uppskjuten fakturering kan vara särskilt lönsam som en marknadsföringsstrategi för konsumenter som uppvisar hög tidspreferens, tidsinkonsekventa preferenser eller hyperbolisk diskontering. Det här är konsumenter som lägger ett mycket högre värde på tillfredsställelsen av omedelbara behov och behov snarare än på framtida önskemål och behov, till och med så att de kan göra frekventa impulsköp som de senare ångrar. Eftersom högtidspreferens ofta är förknippat med lägre förmögenhets- och inkomstkonsumenter, kan de ibland karakteriseras som en form av rovdjur.
Detta kan vara särskilt sant i fallet med hyperbolisk diskontering, ett koncept utvecklat inom beteendeekonomi. Dessa individer kommer att så brant diskontera värdet på lånebetalningar på nästan till medellång sikt att de placerar oproportionerligt lite värde på senare lånebetalningar. Uppskjutna faktureringsarrangemang, genom att försena den första betalningen med sex eller 12 månader, dra maximal nytta av dessa konsumenters preferenser för omedelbara fördelar och aversion mot kostnader på kort sikt. På grund av karaktären av hyperbolisk diskontering kommer dessa konsumenter emellertid ofta att ångra köpet eftersom betalningarna förfaller och inte längre diskonteras som avlägsna framtida utgifter.
Uppskjuten fakturering kan också uppmuntra en kund att göra ett köp eftersom de tror att de belönas för att ha god kredit eller kommer att ha bättre råd att köpa i framtiden. Att erbjuda en period utan ränta kan till och med vädja till kundens uppfattning att de sparar pengar.
