Vad är en paritetsprodukt?
En paritetsprodukt är ett varumärke som har tillräckligt med likheter med andra märken av samma goda typ att det lätt kan ersättas. En paritetsprodukt motsvarar funktionellt en produkt som erbjuds av en konkurrent. Förekomsten av paritetsprodukter innebär att det inte finns ett monopol. Många vanliga hushållsvaror, från aluminiumfolie till spatlar till tvättmedel, skulle betraktas som paritetsprodukter.
Exempel på paritetsprodukter inkluderar vanliga hushållsartiklar, såsom tejp, bestick, tandkräm, jordnötssmör och kontaktlinslösning.
Förstå paritetsprodukter
Ett företag som säljer en paritetsprodukt kommer i de flesta fall inte att kunna beordra premiumpriser för den på grund av substitutionseffekten. Om företaget höjer sitt pris medan konkurrenterna inte höjer sitt, kommer konsumenterna att köpa mindre av sin produkt och istället köpa de konkurrerande paritetsprodukterna.
I detta avseende kommer den korta elasticiteten i efterfrågan på konkurrerande varor att vara positiv, eftersom en ökning av priset för ett varumärkes produkt kommer att resultera i en ökning av efterfrågan på ett annat varumärkes produkt. Detta beror på att en paritetsprodukt är en bred produkt som många företag gör, och på grund av produkternas likheter mellan olika tillverkare kan de användas omväxlande. Substitution är möjlig eftersom varje produkt har liknande funktioner, ingredienser eller båda.
Förekomsten av paritetsprodukter minskar risken för monopolisering medan priserna hålls låga inom hela produktkategorin. Kampen om försäljning kommer alltså till marknadsförings- och varumärkesstrategier som är utformade för att höja ett företags produkt över konkurrensen. Ibland är detta det enda sättet att skapa differentiering mellan paritetsprodukter, även om sådana strategier kan vara mycket framgångsrika beroende på hur väl de utförs.
Särskilda överväganden
Paritetspunkter hänvisar till de element som är obligatoriska för att ett varumärke ska betraktas som en legitim konkurrent i en specifik produktkategori. Det är de faktorer som får konsumenterna att överväga att köpa ditt varumärke tillsammans med dina konkurrenter. Däremot är differentieringspunkter de attribut som gör ditt varumärke unikt och distinkt från dina konkurrenter. Differentieringspunkter är din konkurrensfördel.
Om ett företag framgångsrikt ska anställa ett varumärke eller en marknadsföringsstrategi för att få en större andel av en paritetsproduktmarknad, är den första beställningen av verksamheten att ta itu med paritetspunkter - dvs platser där du behöver visa att du är lika bra som din konkurrenter (inte nödvändigtvis bättre). Detta är nödvändigt, så att du först kan jämna ut spelplanen mellan din produkt och de konkurrerande paritetsprodukterna.
När detta har genomförts är nästa steg att lyfta fram områden som gör en produkt unik jämfört med tävlingen.
Key Takeaways
- En paritetsprodukt motsvarar mer eller mindre en liknande produkt som erbjuds av en konkurrent och kan därför enkelt ersättas. Producenter av paritetsprodukter har liten svårighet när det gäller premiumpriser; höja dina priser för mycket och konsumenterna kommer bara att köpa din konkurrents liknande produkt. Dessa producenter kan dock dra nytta av en konkurrents beslut att blygsamt lyfta priserna, eftersom det kommer att lyfta produktens prispunkt över hela linjen. För att tävla i denna typ av miljö, måste ett företag visa att dess produkt är lika bra som sina konkurrenter och mer unik.
Exempel Paritetsprodukt
Ett bra exempel på hur företag har differentierat sig från konkurrerande paritetsprodukter finns i mobiltelefonbranschen, särskilt i smartphonekrig mellan Apple och Samsung.
Även om både Apple- och Samsung-smarttelefoner erbjuder de flesta av samma funktioner och fördelar, är en av Apples differentieringspunkter deras telefondesign och användbarheten för iOS-operativsystemet. Samsung har under tiden gjort en poäng för att höja sina differentieringspunkter, som nyligen har varit högre prestanda, till exempel en kamera med högre prestanda.
