Innehållsförteckning
- Frågor att ställa
- Fastighetsmäklaren anställer checklista
- Poängen
Tänker du gå in på bostadsmarknaden? Mellan 70% och 80% av husägare använder en fastighetsmäklare eller mäklare när man köper eller säljer ett hem, så att välja rätt agent är avgörande för en framgångsrik fastighetsaffär.
Key Takeaways
- Att välja rätt fastighetsmäklare eller agent handlar om att ställa frågor om deras erfarenhet av den lokala marknaden och din typ av fastighet. Du bör också fråga en mäklare om deras marknadsföringsplan, kommunikationsmetoder, referenser och kontakter med andra fastighetsproffs. bör anställa en professionell som är heltid, full av förslag och har en personlighet du kan relatera till.
Frågor att ställa en fastighetsmäklare
Att sälja ditt hem är förmodligen den största finansiella transaktionen i ditt liv, så att välja rätt fastighetsmäklare är ett viktigt, men skrämmande, ansvar. För att hjälpa till med uppgiften bad vi Victoria Vinokur, en New York City-baserad fastighetsmäklare med Halstead Property, att kommentera de viktigaste frågorna att ställa när du intervjuar mäklare. Här är en sammanfattning av vad hon hade att säga:
1. Vilken erfarenhet har du?
Detta betyder inte nödvändigtvis hur länge en mäklare har varit i branschen; snarare kommer en sådan fråga att hjälpa dig förstå hur väl de känner till den lokala marknaden och din typ av fastighet. Fråga dem vad som har sålt i ditt område de senaste tre månaderna, de senaste sex månaderna, för hur mycket och efter hur länge. Ställ frågor som "Vad är priserna för jämförbara fastigheter?"
Eftersom det är viktigt att notera ditt hem till rätt pris, fråga hur ofta de har tvingats sänka priset på en fastighet för att göra en försäljning. En bra mäklare kommer inte att gå med på att marknadsföra en fastighet som de anser för dyr. Mäklare bör ha all denna information till hands och kunna säkerhetskopiera allt med data. De bör vara mångsidiga och förstå marknadens psykologi. Låt dig inte luras av en tonhöjd som innehåller kändisar som agenten kan ha hjälpt. Det har ingen relevans för din försäljning. Du måste veta vad de kan göra för dig.
2. Vad är din marknadsföringsplan?
Du vill ha en detaljerad beskrivning av allt som mäklaren kommer att göra för att sätta din fastighet "där ute." Har mäklaren visat sig fungera som kreativa idéer, till exempel bloggar eller speciella evenemang, till exempel en cocktailparty med en inbjudan för utvalda mäklare och potentiella köpare? Hur kommer de att få din egendom att sticker ut från fältet för andra fastigheter som en köpare kommer att möta? Eftersom digital marknadsföring är avgörande (mer än 90% av köparna söker online), låt dem visa dig prov på webblistor och se till att en professionell fotograf ingår i marknadsföringsbudgeten. Inte en fotograf som helt enkelt kommer att fotografera vidvinkelfotografier, utan en som kan fånga detaljerna och de viktiga och intressanta aspekterna av din egendom - den spektakulära utsikten från din balkong, kanske, eller en unik egenskap i ett av rummen.
3. Hur kommer du att hålla mig informerad om dina framsteg?
Berätta för mäklaren hur du vill kommunicera: text, telefon eller e-post. (Obs: SMS är inte lämpligt för någon viktig, juridisk-relaterad kommunikation.) Fråga om de kommer att förbinda sig till ett regelbundet schema med detaljerade skriftliga marknadsförings- och aktivitetsrapporter (varannan vecka är en rimlig förväntning) och se till att de kan vara lätt nås när du har frågor eller behöver en uppdatering. Ta också reda på om de har en duktig kollega att täcka för dem om de någonsin är otillgängliga och se till att de aldrig kommer att låta någon se fastigheten om inte de eller deras representant är närvarande.
4. Vad är din provision?
Standardprovisionssatsen för fastighetsmäklare är 6%, vanligtvis uppdelad mellan försäljningsagenten (aka noteringsagenten) och köparens agent. En del av det går först till noteringsförmedlingen; så agenten personligen får ett nedskärning mellan 60% och 90% av den provisionen. Emellertid fastställs aldrig kommissionens belopp i sten och att det kan finnas utrymme för förhandlingar. Be om att se budgeten, och var tydlig om vilka försäljningsrelaterade utgifter som kommer från mäklarkommissionen och vad du kan behöva betala för dig själv (stagers, etc).
5. Hur väl ansluten är du?
Det betyder inte att du vill veta hur många vänner mäklaren har på Facebook. Snarare betyder det att du bryr dig om hur väl de är kopplade till inom sina egna företag och inom fastighetsområdet. En erfaren mäklare kommer att ha solida anslutningar till andra fastighetsrelaterade proffs: stagers (en mäklare kan hjälpa dig att avgöra om att anställa en kommer att förbättra eller påskynda din försäljning), fastighetsadvokater, fotografer och till och med flytta företag som du kan lita på.
6. Har du referenser du kan ge mig?
Glöm inte den här. Var noga med att få namnen på de senaste kunderna. Det är alltid bra för mäklaren att ha en sida eller två offert från kunder för det första mötet, men lita inte bara på det. Ring samtalen.
89.095
Antalet fastighetsmäklare som verkar i USA, enligt US Census Bureau
Fastighetsmäklaren anställer checklista
Utöver ovannämnda frågor finns det andra kriterier som man bör tänka på när man anställer en fastighetsmäklare.
Hitta någon som är heltid
Det finns kompetenta deltidsagenter som säljer fastigheter, men det är avgörande att du anställer någon som kan visa ditt hem vid olika timmar eller - om du är en köpare - kan ta dig ut för att se fastigheter i en tid som är bekväm för dig. Fråga din fastighetsmäklare om de arbetar på heltid. De som tenderar att ta sina jobb mer på allvar och är i allmänhet mer flexibla när det gäller att visa ditt hem.
Hitta någon som erbjuder förslag
Kunniga fastighetsmäklare vet vilka egenskaper som säljer bostäder i området - vare sig det är en pool, avskärmad veranda eller någon annan önskvärd funktion. I detta syfte kommer de att kunna lägga fram förslag på rummen eller funktionerna för att betona eller de-betona. Under den första intervjun, fråga agenten om det finns några förändringar du kan göra i huset som skulle förbättra dess önskvärdhet. Oftast än inte kommer de bästa agenterna att lägga fram dessa förslag utan att bjuda in från din sida.
Hitta en expert på området
Anställ eller behåll en person som känner mycket till området. Dessa agenter kommer också att vara mer medvetna om det typiska erbjudande och försäljningspriser än de agenter som vanligtvis inte arbetar i det området. Ett sätt att hitta en lokal expert är att fråga en lokal mäklare eller dina vänner eller släktingar om de känner någon som har sålt ett stort antal hem och / eller företag där. Ett annat förslag är att titta igenom de lokala fastighetspublikationerna och se vilka agenter som har flest listor inom vissa områden.
Hitta någon du klickar med
Säljare bör i synnerhet söka agenter vars personligheter mesh med sina. För att ett hus ska sälja snabbt, och till ett gynnsamt pris, måste noteringspartiet och agenten vara på samma sida när det gäller hur de kommer att marknadsföra fastigheten, det pris som kommer att ställas in och hur och när hemmet kommer att visas. Att samordna dessa idéer blir mycket lättare om de inblandade parterna kommer överens och förstår varandra intuitivt.
Poängen
Även om du har behållit någon du tror är en idealisk agent, tänk två gånger innan du undertecknar ett exklusivitetsavtal. Även om din agent kan vara behörig, om du är en säljare, ju fler agenter du har som potentiellt kan visa och sälja ditt hem, desto bättre är oddsen för försäljningen. Om det inte finns vissa förmildrande omständigheter, behåll en noteringsagent, men insisterar på att fastigheten placeras på Multiple Listing Service (MLS).
