Eftersom världens största tillverkare av sportkläder, Nike Inc. (NKE), förlorar den återupplivade tyska rivalen Adidas AG (ADDYY), kan ökande marknadsandelar förklaras av en svaghet i Beaverton, Ore.-baserade företagets populära Michael Jordan-märke.
I ett senaste konferenssamtal med Jefferies-analytiker Randy Konik talade VD för sneakeråterförsäljningsplattformen StockX, Josh Luber, till de frågor som Jordan Brand stod inför och gav inblick i hur företaget kunde försöka slåss mot trycket framåt.
Adidas växer andelen av Sho Resale Market
I januari 2015 utgjorde Jordan Brand ett enormt 96% av marknaden för återförsäljning av skor, medan Adidas bara behöll en sliver på 1%. Nu har Adidas 45% av marknaden tack vare det återupplivade intresset för sina retro-stilskor.
Luger föreslår att alla Herzogenaurach, Tyskland-baserade Adidas aktievinster har kommit direkt från Nike och Jordanien, "eftersom det inte finns någon annanstans som det kommer från."
StockX: s VD framhöll två huvudfrågor som står inför Jordan Brand, inklusive en modeskift bort från basketstilen och ett flerårigt överutbud av Jordan Brand. Även om Retro Jordans för tre år sedan var begränsad relativt efterfrågan och varje par skulle sälja direkt i detaljhandeln, under de senaste åren har Nike fortsatt att öka utbudet och detaljhandelspriset på Jordans till den punkten att de inte längre säljer direkt ut.
Problem med överutbud?
Luger markerade den andra frågan som den viktigaste eftersom överutbudet skulle kunna erodera Jordans starka varumärkesvärde på lång sikt. Rykte är särskilt viktigt för skomärket eftersom det kan förhindra att gymnastikskor blir utsatta för andra faktorer som stilcykler.
I slutändan säger återförsäljningseksperten att Nikes bästa lösning skulle vara att bygga upp mystiken i Jordanien igen genom att begränsa utbudet. Luber talar emellertid till en sådan strategi som att presentera ett dubbelkantigt svärd, eftersom att minska utbudet av Jordans kan skada Nikes övergripande verksamhet på kort sikt.
"Men på lång sikt och för varumärket, för att skydda Jordan-varumärket, är det definitivt vad jag tycker att de borde göra, " avslutade Luber.
