Vad är Lean Startup?
Mager start är en metod som används för att grunda ett nytt företag eller introducera en ny produkt på uppdrag av ett befintligt företag. Den magra start-metoden förespråkar att utveckla produkter som konsumenterna redan har visat att de önskar så att det redan finns en marknad så snart produkten lanseras. I motsats till att utveckla en produkt och sedan hoppas att efterfrågan kommer att dyka upp.
Key Takeaways
- Lean startup är processen för att utveckla en produkt eller ett företag baserat på de uttryckliga önskningarna på marknaden. Lean startup använder validerat lärande, vilket är en process där företag bedömer konsumentintresse. Lean-startmetoder fokuserar starkt på kundrelaterad information, såsom kundbörshastighet, livstidskundvärde och produktpopularitet. I mager startmetoder föredras experiment mer än att följa en styv plan. Lean start-standarder kommer att involvera frisläppande av småformiga produkter eller tidiga konceptprodukter för att bedöma kundens reaktion på produkten.
Förstå Lean Startup
Genom att använda magra startprinciper kan produktutvecklare mäta konsumenternas intresse för produkten och bestämma hur produkten kan behöva förfinas. Denna process kallas validerad inlärning och den kan användas för att undvika onödig användning av resurser i produkt skapande och utveckling. Genom mager start, om en idé troligen kommer att misslyckas, kommer den att misslyckas snabbt och billigt i stället för långsamt och dyrt, därav termen "fail-fast."
Lean startup-metoden utvecklades av den amerikanska entreprenören Eric Ries, grundare och VD på Long-Term Stock Exchange (LTSE). Han förklarar metoden till fullo i sin bästsäljande bok, "Lean Startup", som har översatts till 30 språk.
Lean startup är ett exempel på att konsumenter dikterar vilken typ av produkter de erbjuds av sina respektive marknader, snarare än de marknader som dikterar vilka produkter som kommer att erbjudas dem.
Lean Startup vs. traditionella företag
Mager startmetod skiljer sig också från den traditionella affärsmodellen när det gäller anställning. Lean startups anställer arbetare som kan lära sig, anpassa sig och arbeta snabbt medan traditionella företag anställer arbetare baserat på erfarenhet och förmåga. Lean startups använder också olika finansiella rapporteringsmetoder; istället för att fokusera på resultaträkningar, balansräkningar och kassaflödesanalyser, fokuserar de på kundens anskaffningskostnad, kundens livslängd, kundens räntesats och hur viral deras produkt kan vara.
Krav för Lean Startup
Mager startmetod anser att experiment är mer värdefullt än detaljerad planering. Femåriga affärsplaner byggda kring okända anses vara slöseri med tid, och kundreaktion är av största vikt.
Istället för affärsplaner använder magra nystartade företag en affärsmodell baserad på hypoteser som testas snabbt. Data behöver inte vara fullständiga innan de fortsätter; det behöver bara vara tillräckligt. När kunder inte reagerar som önskat, anpassas uppstarten snabbt för att begränsa sina förluster och återgå till utvecklande produkter som konsumenter vill ha. Fel är regeln, inte undantaget.
Företagare som följer denna metod testar sina hypoteser genom att samarbeta med potentiella kunder, köpare och partners för att mäta sina reaktioner om produktfunktioner, prissättning, distribution och kundförvärv. Med informationen gör entreprenörer små justeringar som kallas iterationer till produkter, och stora justeringar som kallas pivots korrigerar alla större problem. Denna testfas kan leda till att målkunden ändras eller att produkten ändras för att bättre betjäna den nuvarande målkunden.
Den lean startup-metoden identifierar först ett problem som måste lösas. Därefter utvecklar den en minimal livskraftig produkt eller den minsta formen av produkten som gör det möjligt för företagare att introducera den till potentiella kunder för feedback. Denna metod är snabbare och billigare än att utveckla den slutliga produkten för testning och minskar risken för nystartade företag genom att minska deras typiska höga felfrekvens. Lean opstart omdefinierar en start som en organisation som söker efter en skalbar affärsmodell, inte en som har en befintlig affärsplan som den är fast besluten att utföra.
Exempel på Lean Startup
Till exempel kan en hälsosam måltidstjänst som riktar sig till upptagna, enstaka 20-somethings i stadsområden kunna lära sig att den har en bättre marknad för 30-något välmående mödrar till nyfödda i förorter. Företaget kan då ändra sitt leveransschema och de typer av livsmedel som det serverar för att ge optimal näring för nya mödrar. Det kan också lägga till alternativ för måltider för makar eller partner och andra barn i hushållet.
Mager startmetod ska inte användas enbart av startar. Företag som General Electric, Qualcomm och Intuit har alla använt lean startup-metoden; GE använde metoden för att utveckla ett nytt batteri för användning av mobiltelefonföretag i utvecklingsländer där el är opålitligt.
