Vad är Lanchester-strategin?
Lanchester-strategin är en stridsplan antagen från en militär strategi som kan tillämpas i affärssammanhang, särskilt för företag som kommer in på nya marknader. I krigföring baseras strategin på att kvantifiera arméns relativa styrka för att förutsäga vinnare och förlorare. Inom företaget riktar strategin företagare att välja marknadstyper för nya och befintliga företag - baserat på en liknande analys av relativ styrka - i ett försök att hitta de enklaste marknaderna att penetrera.
Key Takeaways
- Lanchester-strategin är en stridsplan antagen från en militär strategi som kan tillämpas i affärssammanhang, särskilt för företag som kommer in på nya marknader. Med hjälp av Lanchester-strategin kvantifierar företag den relativa styrkan hos sina konkurrenter i ett företag eller industrisektor. Lanchester-strategin rekommenderar en splittring-och-erövringsmetodik för försäljnings- och marknadsföringskampanjer och för att avgöra vilken typ av nya affärer eller projekt som ska genomföras. Lanchesterstrategin hjälper företag att undvika onödiga och meningslösa head-to-head-strider med sina konkurrenter som de är osannolikt att vinna som upstarts.
Förstå Lanchester-strategin
Lanchester-strategin är en variation av klyftan och erövringstaktiken, som tillåter till synes oöverstigliga taktiska utmaningar att övervinnas. Om en nystartning eller ett annat litet företag vill komma in på en marknad där ett sittande företag upprätthåller ett monopol, kommer en lansering av en konkurrenskraftig kampanj troligen att misslyckas. Enligt Lanchester-strategin skulle det mer effektiva tillvägagångssättet vara att ett företag riktar sig åt en aspekt eller plats för sin rival för att destabilisera ett potentiellt monopol.
Denna strategi är uppkallad efter den brittiska arméingenjören Frederick W. Lanchester, som publicerade lagarna för krigsstrategin i en landmärkepublikation med titeln Aviation in Warfare: The Dawn of the Fourth Arm 1916 . Lanchesters lagar implementerades senare framgångsrikt av de allierade styrkorna under andra världskriget. Efter andra världskriget använde den kända kvalitetseksperten Edward Deming samma lagar på operationsforskning.
Lanchester-strategin infördes i Japan på 1950-talet och populariserades av den japanska konsulten Nobuo Taoka på 1960-talet. Lanchester-strategin användes alltmer för att fånga marknadsandelar. Canon Inc. var ett av de första företagen som utnyttjade strategin för sin hårda kamp med Xerox på den globala fotokopimarknaden på 1970- och 1980-talet.
Principer för Lanchester-strategin
Lanchesters erfarenheter och observationer av flygplananvändning i strid under första världskriget hjälpte honom att etablera sin strategi. Som ingenjör använde Lanchester matematisk analys på olyckor i alla krafter som var närvarande i striden. Detta inkluderade markstyrkor - infanteri och marinstyrkor - och de flygplan som han hjälpte till att bygga. Denna metod hjälpte honom att bedöma effektiviteten hos det flygplan han arbetat med.
En av Lanchesters iakttagelser var att om en militär styrka överträffar sin opposition, var dess effektiva eldkraft motsvarande kvadratet med det totala antalet enheter i den större styrkan. Med andra ord skulle de kombinerade armarna i en armé med en fördelning på tre till ett nummer ha nio gånger den mindre fiendens relativa eldkraft. Med tanke på den bedömningen postulerade Lanchester att den mindre styrken borde fokusera sin attack på endast en del av den större fiendemakt i taget. Sedan dess har denna strategi implementerats i militära åtgärder och i affärstaktiker.
