Två av de vanligaste mätvärden som företag använder för att mäta lönsamhet är bruttovinst och resultat före ränta, skatter, avskrivningar och avskrivningar (EBITDA). Oavsett vilket analys som analyseras börjar alla mått på lönsamhet med intäkter. Intäkter är det inkomstbelopp som genereras från försäljningen av varor eller tjänster och beräknas genom att multiplicera försäljningspriset för en produkt med antalet sålda varor under en viss period. Produktprissättning kan därför ha en dramatisk inverkan på lönsamheten på alla nivåer, inklusive bruttovinst och EBITDA.
Om allt annat förblir lika genererar en ökning av produktpriserna en motsvarande ökning av intäkter och vinst. Om företag ABC normalt säljer 10 000 widgets till $ 5 vardera, är dess typiska intäkter $ 50 000. Om företaget höjer försäljningspriset för varje widget med $ 1 och försäljningen förblir stabil, ökas intäkterna med $ 10.000.
Hur inkomster påverkar bruttovinsten
En ojämn inkomster påverkar lönsamhetsstatistiken. Bruttovinsten är till exempel lika med totala intäkter minus kostnaden för sålda varor (COGS). Således, om ett företag ökar försäljningspriset för sin produkt men försäljning och COGS förblir stabilt, får bruttovinsten ett boost lika med intäktsökningen. Om företag ABC har typiska COGS på $ 5 000 för de 10 000 widgets som säljer varje år, hoppas bruttovinsten från $ 45, 000 till $ 55, 000 till följd av prisökningen på $ 1, 00, förutsatt att allt annat förblir oförändrat. Detta är viktigt eftersom ju högre ett företags bruttovinst är, desto mer intäkter återstår att ta hand om de otaliga andra utgifter som krävs för att driva ett företag. Företag med svag bruttovinst tenderar att ha mindre än robusta nettovinst, vilket gör dem mindre önskvärda för investerare.
Hur EBITDA drar nytta av ökade intäkter
EBITDA drar också nytta av ökade intäkter, även om beräkningen är mer komplex. Eftersom EBITDA återspeglar det intäktsbelopp som återstår som vinst efter redovisning av alla utgifter förutom ränta, skatter, avskrivningar och avskrivningar, beräknas det ofta genom att lägga till dessa kostnader i nettoresultatet eller i slutet. Liksom med bruttovinsten innebär en ökning av försäljningspriset en motsvarande ökning av EBITDA, om alla utgifter förblir stabila.
Antag att företaget ABC, genom att sälja endast 10 000 widgetar årligen, genererar en nettovinst på $ 30 000 när varje widget säljs för $ 5. Skillnaden mellan ABC: s baslinje och dess bruttovinst är $ 15 000, vilket innebär att verksamheten har en total kostnad på $ 20 000, inklusive COGS. Säg att 20 000 $, räntekostnader uppgår till 2 000 $, skatter på 4 000 $ och avskrivningar och amortiseringsklocka på 2 000 $ vardera. När varje widget säljer för $ 5 är företagets EBITDA $ 30 000 + $ 2 000 + $ 4 000 + $ 2 000 + $ 2 000, eller $ 40 000.
Om intäkterna hoppar till $ 60 000 till följd av en försäljningsprisökning på 1 $ och alla utgifter förblir stabila blir företagets nettovinst $ 40 000. EBITDA har också en bult: $ 40.000 + $ 2.000 + $ 4.000 + $ 2.000 + $ 2.000 = $ 50.000.
Prisförändringar är emellertid sällan så enkla, och ofta måste en prisökning åtföljas av en förbättring av produktkvaliteten i proportion till de högre kostnaderna för konsumenterna. Om priset på en produkt höjs för mycket kan försäljningen vakla när kunder väljer att göra affärer någon annanstans, vilket kan leda till lägre intäkter och minskade vinster.
