Vad är Coopetition
Coopetition är handlingssamarbetet mellan konkurrerande företag; företag som bedriver både konkurrens och samarbete sägs vara i samarbete. Vissa företag får en fördel genom att använda en god blandning av samarbete med leverantörer, kunder och företag som producerar kompletterande eller relaterade produkter. Coopetition är en typ av strategisk allians som är särskilt vanligt mellan mjukvaruföretag och hårdvaruföretag.
BREAKING DOWN Coopetition
Coopetition är en affärsidologi som tas direkt från insikter från spelteori. Coopetition-spel är statistiska modeller som tar hänsyn till hur synergi kan skapas genom samarbete med konkurrenter. Denna taktik tros vara en god affärspraxis mellan två företag eftersom den kan leda till en expansion av marknaden och bildandet av nya affärsrelationer. I denna kapacitet är avtal om standarder och utveckling av produkter inom en bransch eller mellan två konkurrenter nödvändiga för att genomföra samarbete.
Samarbetsmodellen
Den statistiska modellen bestämmer fördelarna med samarbete och tittar också på fördelningen av marknadsandel mellan konkurrenter för att maximera marknadsandelen för ledande företag. Modellen är ursprungligen utformad med en diamantform, med kunder, leverantörer, konkurrenter och kompletterare i varje hörn. Syftet med samarbete och själva modellen är att flytta marknaden från ett nollsummespel, där en enda vinnare tar allt, till en miljö där slutresultatet gynnar helheten och gör alla mer lönsamma.
Linchpin för modellen är att förstå inputvariablerna som påverkar spelarna inom diamanten för att tävla eller samarbeta. Denna förståelse leder till att man vet vilka krafter som får spelarna att tävla och vilka krafter som får dem att samarbeta och till vilken kapacitet. Professor från Harvard och Yale, Adam M. Brandenburger och Barry J. Nalebuf, var banbrytande för idén om samarbete.
Anledningar till varför företag bedriver samarbete
Den vanligaste sektorn som agerar i samarbete är teknikindustrin. Samarbete mellan konkurrenter möjliggör hårdvara och mjukvarusynergier. Många nystartade företag, särskilt inom teknikindustrin, tävlar på en liknande marknad men har unika fördelar. Två konkurrenter kan ha kompletterande styrkor, och ett samarbetsavtal kan bildas för att dela i gemensamma vinster. Samarbete mellan två tekniska företag kan öka chansen för användartillväxt inom varje företag genom marknadsföring över flera kanaler. Ofta i startutrymmet och teknikindustrin kämpar två eller flera konkurrenter mot en större konkurrent, och teknikföretag kan integreras tillsammans för att bilda samarbete mot en större fiende. Samarbete inom teknikindustrin är utbredd eftersom det är vanligt att två konkurrenter blir förvärvade eller slås samman och bildar en starkare enhet.
