Vem är Captive Agent
En captive agent är en försäkringsagent som bara arbetar för ett försäkringsbolag. En captive agent betalas av det ena företaget, antingen med en kombination av lön och provisioner eller med bara provisioner. Han eller hon kan vara heltidsanställd eller oberoende entreprenör. Captive-agenter har djup kunskap om deras specifika företags försäkringsprodukter, men kan inte hjälpa en klient som inte behöver eller inte kvalificerar sig för det företagets produkter. Moderbolaget kan driva sina fångenskapsmän att sälja vissa försäkringar eller uppfylla vissa försäljningskvoter.
BREAKING NOWN Captive Agent
Det motsatta av en captive agent är en oberoende agent. En oberoende agent arbetar inte för något särskilt försäkringsbolag och betalas ofta endast genom provision. Oberoende agenter kan sälja policyer från en mängd företag. Detta arrangemang kan vara bättre för kunder eftersom agenten kan söka efter den bästa policyn för kundens behov. Men en oberoende agent kanske inte har specialkunskap om ett visst företags produkter. Ett oberoende agentarrangemang kan vara bättre för agenter eftersom det erbjuder en mer diversifierad inkomstkälla, men det kan också vara riskfylldare eftersom agenten kan behöva tillhandahålla sitt eget startkapital, betala för affärsutgifter och ordna förmåner.
Fångenskapsmän agerar ofta med att tillhandahålla en exceptionell servicenivå till sina kunder. Detta beror på att de har friheten att spendera mer tid på att bygga upp relationer, faktaupptäckt och kundservice - och på en alltmer digitaliserad försäkringsmarknad är det sådana saker som kunder i allt högre grad inte får.
Det huvudsakliga skälet till att en försäkringsagent föredrar att arbeta som fångföretag är finansiell. Deras företag erbjuder vanligtvis ett kontor, administrativ personal för att bearbeta pappersarbete, pågående utbildning, betydande bonusar och andra motiverande program… för att inte tala om en betydande nationell reklambudget. När konsumenter svarar på reklam riktar företaget dem till en återförsäljare i deras område. Captive agenter får vanligtvis omfattande listor över framtidsutsikter från sitt försäkringsbolag. Även om vissa exklusiva agenter tjänar en lön är de flesta oberoende entreprenörer och tjänar endast en provision baserat på deras försäljning. Exklusiva agenter tjänar vanligtvis provision på sina förnyelser så länge de förblir ett avtalat försäkringsbolag.
Negativ av att vara en fångenskap agent
Vissa transportörer sätter fortfarande in kvoter för att sälja produkter, även om de är underpar jämfört med konkurrerande produkter på marknaden. Vissa efterlevnadsavdelningar kommer också att göra misstaget genom att sätta för många begränsningar för sina fångenskapsmän istället för att befria dem att sälja.
