Det är mycket osannolikt att du kommer att slå den rika, antikviteter Roadshow-stil, med ett konstverk du äger. Mer troligt: Om du äger ett konstverk som någon annan där ute skulle vilja ha, kan du kanske få en vinst som kommer att glädja dig. Marknaden för konst värms upp för tillfället, med Leonardo Da Vincis länge förlorade 'Salvator Mundi', som säljer för ett rekord som bryter 450 miljoner dollar i november 2017. Även om du inte har ett långt förlorat, legendariskt stycke på vinden, du kanske har ett konstverk som är värt att skickas till ett ansedd konstgalleri till salu. (Se Skön konst kan vara en fin investering .)
För att lära dig mer om vad som är involverat i att hitta det ansedda konstgalleriet och få det bästa priset för det du vill sälja, pratade vi med Alexandra Schwartz, chef för Pace Prints New York. Schwartz har varit återförsäljare i 35 år, specialiserat sig på 1900-talets pappersarbeten och är medlem i styrelsen för Art Dealers Association of America (ADAA).
Var börjar jag leta efter ett galleri?
Först måste du veta vad du har för att avgöra vilket galleri som är ditt bästa val. Är det en amerikansk målning från 1930-talet? Är det av en konstnär som var en del av den impressionistiska rörelsen i slutet av 1800-talet? När du väl har en gedigen uppfattning om vad du verkligen säljer kommer en preliminär sökning online att ge dig en uppfattning om vilka gallerier som specialiserar sig på den konstnären eller perioden.
Vissa blivande säljare gillar att göra denna första del av sökningen mer personlig - de kommer att gå upp och ner på gången på en konstmässa, identifiera vilka återförsäljare som mest troligt skulle vara intresserade av sina konstverk, engagera dem i samtal och visa dem en foto av det stycket de vill sälja. De bästa återförsäljarna brinner för sitt yrke, älskar att prata om konsten de köper och säljer och har en omfattande kunskap om sitt ämne. De borde gärna prata med dig.
Hur vet jag att ett galleri är ansedd?
Det finns ingen licensprocess för konsthandlare; det är ett yrke som huvudsakligen bygger på förtroende. Så hur kan du "veta" en återförsäljare? Ett bra sätt att göra detta enligt Schwartz är att välja ett galleri som är medlem i Art Dealers Association of America (ADAA). ADAA grundades 1962 och har 180 medlemsgallerier i 25 städer som täcker alla stora samlingsfält från Old Masters till samtida konst, och varje medium från skulptur till målning till ritning, tryck, fotografi, video och film. För att kvalificera sig för medlemskap måste ett galleri ha varit verksamt i minst fem år och, som organisationens material säger: ”har ett rykte för ärlighet och integritet, ha expertkunskap inom ett valt område och ger ett väsentligt bidrag till kulturlivet av samhället. ”
ADAA är dock inte det enda spelet i stan - det finns många andra professionella grupper som gallerier kan tillhöra. Vissa av dessa är regionala - många städer har sina egna - och andra är specialiserade på en viss typ av konst. (Se till exempel denna lista över galleriorganisationer i USA.)
Hur tar jag initial kontakt med galleriet?
Om du inte gör en-mot-en-kontakten med en återförsäljare på en konstmässa som nämnts ovan, kommer din första kontakt antagligen att vara via telefon. Gallerier välkomnar kalla samtal. När du har rätt återförsäljare i telefon kommer han / hon att ställa frågor för att avgöra om ett möte ansikte mot ansikte är vettigt. Återförsäljaren vill ta reda på exakt vad du har och något om hur du förvärvade det (för mer information om alla viktiga frågor om titel och härkomst, se betydelsen av titel i konsttransaktioner ). Att skicka ett foto via e-post - till och med en mobiltelefon som genereras - hjälper återförsäljaren att börja fatta beslutet.
Vad ska jag förvänta mig när jag träffar galleriet först?
Förutom att ställa frågor om hur du förvärvade arbetet, bör en ansedd återförsäljare kunna berätta något om den nuvarande marknaden för verk som din - vad efterfrågan är, vad värdet kan vara, hur lång tid det kan ta att sälja om det skickas och vad galleriets uppdrag kommer att bli. Sändning är den mer vanliga (och gynnade) metoden, även om återförsäljaren ibland kommer att köpa arbetet direkt. En direktförsäljning sker vanligtvis när säljaren har ett särskilt bråttom att samla in pengar och oftast är orsaken till rusningen en av de tre D: dödsfall, skuld eller skilsmässa.
När ett verk tas på sändning, accepterar återförsäljaren att arbeta för att sälja konsten för en förutbestämd provision och ge säljaren nettoprovenu från försäljningen. Ett sändningsavtal är att föredra för både återförsäljaren (inget kontantutlägg) och säljaren (högre intäkter).
Vad måste finnas i sändningsavtalet?
När du har bestämt dig för galleriet där du vill sända ditt konstverk, kom ihåg att alla villkor i ditt avtal med det galleriet är förhandlingsbara. Och se till att få alla detaljer i dina förhandlingar skrivna in i avtalet. Antag inte något när du formulerar pappersarbetet.
- Ditt avtal bör innehålla en detaljerad beskrivning av verket med katalogreferenser, ursprungsdetaljer eller utställningshistorik. (Etiketterna på baksidan av ramen för de flesta verk ger dig mycket av den information du behöver.) Det bör tydligt ange vilken procentsats av försäljningen kommissionen kommer att vara. Provisioner varierar beroende på återförsäljare och påverkas av det beräknade värdet på konstverket men kommer vanligtvis att variera från 10% till 30%. Avtalet måste också innehålla den föreskrivna sändningstiden. Du vill att tidslinjen ska vara rimlig - tillräckligt med tid för återförsäljaren att shoppa den, men inte för mycket tid eftersom överexponering på marknaden är skadligt för en bra försäljning. I genomsnitt sex månader eller mindre är en rimlig standard. Var säker på att galleriet kommer att försäkra arbetet från det att det plockas upp till det att det returneras till dig. Den kommer att vara försäkrad för det avsända priset, inte bruttosäljningspriset. Vanligtvis täcks försäkringskostnaderna av galleriet. Och om arbetet behöver återställas eller omformeras, se till att i avtalet fastställa vem som ska betala för det. Om du inte vill att arbetet skickas till ett annat galleri, måste du ange att i avtalet. Eller så kan du föreskriva att du måste ge tillstånd innan det sänds till en tredje part. Du bör också ange om du är villig att få den visas på en konstmässa eller utställas i galleriet. Betalningsvillkoren måste vara mycket tydligt anges - hur du ska få betalt och hur snart efter försäljningen du kommer att få betalning.
Vad är mest efterfrågat på dagens marknad?
De hetaste kategorierna på den nuvarande marknaden är verk från 1900-talet och samtida konst (vanligtvis anses vara konst som gjorts under de senaste 15 åren). Några av de mest eftertraktade artisterna för närvarande är Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool och Ed Ruscha. Om du har konst av någon av den berömda gruppen att sälja, tur du! Det säger sig självt att om du har en tidigare oupptäckt Da Vinci, du tittar på en fin liten utbetalning för dig själv.
Poängen
En bra återförsäljare är en som du kan lita absolut på. Du vill vara säker på att återförsäljaren du anlitar är kunnig, kvalificerad och etisk. Gör nödvändig forskning, men lita också på dina instinkter - fråga dig själv hur bekväm du känner dig med denna återförsäljare - innan du tar ditt slutliga val.
