Vad är en zon med möjliga avtal (ZOPA)?
Inte en fysisk plats, zonen för eventuellt avtal eller förhandlingsområde anses vara ett område där två eller flera förhandlingsparter kan hitta gemensam grund. Det är detta område där partier ofta kommer att kompromissa och träffa en överenskommelse. För att förhandlingsparterna ska hitta en lösning eller nå en överenskommelse måste de arbeta mot ett gemensamt mål och söka ett område som innehåller minst några av varje partis idéer.
Key Takeaways
- En zon med möjliga överenskommelser (ZOPA) är ett förhandlingsområde i ett område där två eller flera förhandlingsparter kan hitta gemensam grund. En ZOPA kan bara existera när det finns viss överlappning mellan varje partis förväntningar på ett avtal. Om förhandlingspartier inte kan nå en ZOPA, de befinner sig i en negativ förhandlingszon.
Förstå Zone Of Eventuellt avtal
Oavsett hur mycket förhandlingar inträffar, kan ett avtal aldrig nås utanför området för eventuellt avtal. För att nå ett avtal framgångsrikt måste förhandlingsparterna förstå varandras behov, värderingar och intressen.
En ZOPA kan bara existera om det finns viss överlappning mellan vad alla parter är villiga att acceptera från en överenskommelse. Till exempel, för att Tom ska sälja sin bil till John för minst $ 5.000, måste John vara villig att betala minst $ 5.000. Om John är villig att erbjuda $ 5 500 för bilen, finns det en överlappning mellan hans och Toms nedersta linjer. Om John bara kan erbjuda $ 4 750 för bilen, finns det ingen överlappning, och det kan inte finnas en ZOPA.
Negativa förhandlingszoner
När förhandlingsparterna inte kan nå en ZOPA befinner de sig i en negativ förhandlingszon. En överenskommelse kan inte nås i en negativ förhandlingszon, eftersom alla parters behov och önskemål inte kan tillgodoses genom en överenskommelse som görs under sådana omständigheter.
Låt oss till exempel säga att Dave vill sälja sin mountainbike och redskap för $ 700 för att köpa nya skidor och skidutrustning. Suzy vill köpa cykeln och redskapet för $ 400 och kan inte gå längre. Dave och Suzy har inte nått en ZOPA; de befinner sig i en negativ förhandlingszon.
Negativa förhandlingszoner kan dock övervinnas om förhandlingspartier är villiga att lära sig om varandras önskemål och behov. Låt oss till exempel säga att Dave förklarar för Suzy att han vill använda intäkterna från försäljningen av cykeln för att köpa nya skidor och skidutrustning. Suzy har ett par försiktigt använda högkvalitativa skidor som hon är villig att avskeda med. Dave är villig att ta mindre pengar för mountainbiken om Suzy kastar in de begagnade skidorna. De två parterna har nått en ZOPA och kan därför göra en framgångsrik affär.
Exempel på ZOPA
Till exempel vill en långivare låna pengar till en viss ränta under en viss tidsperiod. En låntagare som är villig att betala den räntan och acceptera återbetalningsperioden delar en ZOPA med långivaren, och de båda kan komma att kunna nå en överenskommelse.
