Det verkar som om alla våra föräldrar och lärare fokuserar på när vi växer upp är vikten av att bygga "det vi vet", men de berör aldrig en gång på vikten av att bygga "vem vi känner." Varför lägger de så mycket tonvikt på att vi lär oss, snarare än att bygga upp förbindelser och ett nätverk? Det verkar som att "vem vi känner" är lika viktigt som "vad vi vet", om inte viktigare.
"Vad vi vet" är viktigt…
Misför mig inte, "vad vi vet" är fortfarande mycket viktigt. Ju mer vi lär oss i skolan och genom våra erfarenheter desto bättre. Våra färdigheter och kunskaper kommer att vara vår port till gymnasieutbildning och tjäna mer i våra framtida karriärer. Det har visat sig att de som bedriver gymnasieutbildning tenderar att tjäna cirka $ 200 000 mer under en livstid än de som inte gör det.
Vår utbildning och erfarenheter kommer alltid att vara värdefulla. För det mesta kommer dessa saker att avgöra vilka jobb vi får och med vilka företag. Om du inte vet svaren på några huvudfrågor som arbetsgivare behöver ställa dig i en intervju får du förmodligen inte jobbet. Men du kanske aldrig får intervjun i första hand om du inte känner rätt personer. Ibland, om du känner någon, kanske han eller hon inte ens bryr sig om dina kunskaper eller utbildning.
… men glöm inte "vem du känner"
För de av er som kanske tycker att färdigheter är viktigare än anslutningar, överväg en situation där två undergrader hoppas få den sista platsen i ett specifikt forskarutbildningsprogram. Den första personen har bättre betyg än den andra, men den andra är bästa vänner med dekanen till antagningens son. Vem tror du kommer att få den sista platsen?
Vad sägs om en situation där det finns en ny anställning som öppnar sig hos ett prestigefylldt företag och två sista kandidater kvar? Även om en kandidat kan ha en bättre utbildningsbakgrund och lite mer relevant arbetslivserfarenhet, känner kandidat nr 2 någon som respekteras inom företaget. Den respekterade personen personligen hänvisade och rekommenderade kandidat nr 2. Vem tror du har en bättre chans att få jobbet? I båda fallen är det troligt att den andra personen har en bättre chans. Enligt en studie gjord av CareerXRoads, är hänvisningar den första källan för nyanställningar. Nästan 28% av de nya anställningarna kommer från medarbetarnas hänvisningar.
"Vem du känner" är ännu viktigare för företagare. Alice Heimen, författaren till Connecting Your Way To New Business, stöder vikten av att entreprenörer bygger "vem de känner": "Att bygga ett nätverk kommer att hjälpa företagare att få sin produkt ut på marknaden och få rätt människor på plats."
De rätta anslutningarna kan hjälpa företagare att ta sina företag till nästa nivå på många olika sätt. Från att förstå alla juridiska frågor genom att vara ansluten till en advokat till att hitta riskkapitalister för att hjälpa till med startkostnader, hjälper anslutningar företagare på stora sätt.
Även om en person kanske inte har teknisk kunskap och erfarenhet under sitt bälte, om han eller hon har rätt anslutningar kanske det inte spelar någon roll. Vissa av er kanske missnöjda av detta faktum eftersom, precis som många andra, har ditt huvudfokus varit att bygga "vad du vet" och inte "vem du vet." Lyckligtvis kan "vem du känner" vara enklare kunskap att bygga än man kan tro, särskilt med dagens teknik.
Hur man bygger ett nätverk
Vem som helst kan bygga "vem de känner" så länge han eller hon kan kommunicera med andra människor på ett eller annat sätt. Från det ögonblick vi börjar integreras i samhället ges vi flera möjligheter att bygga våra nätverk. Men vi lär oss inte att fokusera på att bygga och upprätthålla dessa relationer och många av oss maximerar inte dessa möjligheter till deras fulla potential. Lyckligtvis finns det många sätt att bygga ett nätverk med gamla och nya anslutningar idag.
Uppkopplad
LinkedIn är en webbplats där du kan placera ditt CV framför många rekryterare, men det ger dig också möjlighet att personligen kontakta miljontals yrkesverksamma över hela världen. Att återansluta med en tidigare kollega eller klasskamrat är bara ett klick bort. För dig som är lite för blyg att träffa nya människor personligen, gör LinkedIn dig också möjlighet att ansluta till andra yrkesverksamma inom ett liknande arbetsfält genom att helt enkelt skicka meddelanden till dem, även om du aldrig har pratat med den personen tidigare.
Även om LinkedIn är ett bra ställe att bygga ett nätverk professionellt, är webbplatsen full av sätt att bygga "vem du känner." Många andra webbplatser på sociala medier gör det möjligt för dig att skapa en lista över möjliga värdefulla anslutningar, även om webbplatsen handlar mer om socialisering än nätverk. Webbplatser som Facebook, Twitter och många andra ger dig också möjligheten att träffa människor som kan ge dig din nästa stora paus. Internet var utformat för att göra det enklare att få kontakt med andra människor.
I person
För er som kanske inte är lika bekväma att bygga relationer via webben eller kanske bara föredrar att träffa människor personligen finns det fortfarande många möjligheter att göra det. Allt du behöver göra är att komma dit. Från klasser till klubbar, till sport och speciella evenemang som är utformade specifikt för att människor ska samlas och nätverka, möjligheterna ute är oändliga. Allt du behöver göra är att vara modig nog att presentera dig för nya människor och vara tillräckligt disciplinerad för att anstränga dig för att bygga och upprätthålla rätt relationer.
Poängen
Alla verkar lägga mycket vikt vid vikten av att bygga "vad vi vet", men många kan inte nämna hur viktigt att bygga "vem vi vet" är. I vissa fall kan "vem vi känner" vara ännu viktigare än "vad vi vet." Även om många av oss inte lärs oss att bygga upp vårt nätverk av anslutningar från våra kamrater, finns det många olika sätt vi kan göra det. Oavsett om det är online eller personligen har vi möjlighet att bygga "vem vi känner." Jag föreslår att du börjar bygga "vem du vet" lika mycket som "vad du vet." "Det är inte vad du vet, utan vem du vet", och du vet aldrig vem du kommer att träffa nästa gång.
