Vad är enheter per transaktion (UPT)?
Enheter per transaktion (UPT) är en försäljning mätvärde som ofta används i detaljhandelssektorn för att mäta det genomsnittliga antalet artiklar som kunder köper i en viss transaktion. Ju högre enheter per transaktion (UPT), desto fler varor köper kunder för varje besök.
Förstå enheter per transaktion (UPT)
Återförsäljare vill att människor som kommer in och bläddrar i deras butiker och webbplatser ska köpa så många artiklar som möjligt. Lyckliga köpare är mer benägna att fylla sina korgar med varor, köpa saker de vill köpa, liksom tillägg och andra extraföremål som säljs till dem när de är i butik eller surfar online.
Många experter håller med om att ökning av enheter per transaktion (UTF) ofta är det som avgör framgång kontra misslyckande för små till medelstora detaljhandlare. Att få kunder att köpa mer antyder att företaget är engagerat och har en anständig förståelse för sina kunder. Det betyder också extra intäkter och potentiellt mer hävstång för att öka priserna och vinstmarginalerna. Det borde komma som en liten överraskning då att återförsäljare ofta gör enheter per transaktion (UPT) till en viktig resultatindikator (KPI).
Key Takeaways
- Enheter per transaktion (UPT) är en försäljningsmetrik som används för att mäta det genomsnittliga antalet objekt som kunder köper i en viss transaktion. Ju högre enheter per transaktion (UPT), desto fler varor köper kunder för varje besök. Få människor att köpa mer antyder att ett företag har en anständig förståelse för sina kunder. Det innebär också extra intäkter och potentiellt mer hävstång för att höja priser och vinstmarginaler. Återförsäljare gör ofta enheter per transaktion (UPT) till en nyckelprestationsindikator (KPI).
Hur enheter per transaktion (UPT) fungerar
En basenhet per transaktion (UPT) beräknas genom att helt enkelt dela antalet föremål som köpts av antalet transaktioner för perioden. Det finns emellertid ett antal ytterligare faktorer att tänka på som kan påverka hur figuren beräknas.
Enheter per transaktion (UPT) kan uppnå ett antal mål. De kan mätas i enskilda butiker för att identifiera marknadsområden där kunder tenderar att köpa olika antal varor när de handlar. Återförsäljare kan också spåra objekt per försäljning av anställda för att mäta försäljningsresultatet, eller hålla koll på enheter per transaktion (UPT) i hela företaget för att få en bredare bild av övergripande försäljningsmönster.
En annan viktig övervägning att ta är att beräkna enheter per transaktion (UPT) dagligen, säsongsmässigt eller över en längre tid. Det rekommenderas vanligtvis att samla in data om sålda artiklar och transaktioner dagligen. Därifrån kan informationen justeras för att fokusera på längre tidsperioder med större noggrannhet.
Exempel på enheter per transaktion (UPT)
Företag A vill jämföra två anställdas försäljningsresultat. Den första anställden gjorde 30 försäljningar med totalt 105 artiklar, medan en andra anställd sålde 105 objekt i 35 transaktioner. Således är enheter per transaktion (UPT) för den första anställden 3, 5 och enheter per transaktion (UPT) för den andra anställda är 3, 0.
Real Life Exempel på Enheter per transaktion (UPT)
Under det första kvartalet 2019 rapporterade Macy's Inc. (M) en ökning av transaktioner med 5, 7% jämfört med första kvartalet 2018. En närmare titt på alla siffror visar att detta imponerande rubriknummer kan vara något vilseledande. Varför? Eftersom genomsnittliga enheter per transaktion (UPT) sjönk 2, 2%.
Vad detta berättar för oss är att en del av varuhusets transaktionstillväxt förstärktes av lojala kunder som sprider ut inköp mer än vanligt, i motsats till att Macy lockar till sig en tillströmning av nya kunder. Kanske hade företagets relativt nya lojalitetsprogram, som erbjuder toppförbrukare gratis frakt oavsett hur lite de beställer, något att göra med att kunderna inte känner sig benägna att köpa saker på en gång.
