Amazon.com Inc. (AMZN), ofta betraktas som kläderindustrins fiende, har en ovanlig anhängare: Chicos FAS (CHS).
Medan klädföretaget har fallit på tuffa tider, resulterar en ny affär för att hök sina varumärken på e-handelsgigantens plattform i ökad fottrafik till sina fysiska butiker, berättade Chief Executive Officer Shelley Broader CNBC denna vecka. Förra månaden meddelade Chicos planer på att sälja kläder och accessoarer på Amazon. Chico's äger också White House Black Market och Soma-varumärken.
"Kunder kan ha introducerats genom deras Prime Membership till Amazon, men de kan också returnera den artikeln för att hitta ytterligare matchande objekt i våra butiker, " sa Broader under ett segment på CNBC: s Power Lunch tisdag (8 maj). "Att hitta alternativa kanaler för att presentera våra produkter för nya kunder är det 2018 handlar om för oss." (Se mer: Amazon kämpar för att sälja kläder, skor i Europa.) Återförsäljningsgruppen riktar sig till modefickliga kvinnor 30 år och äldre, enligt företagets webbplats.
Full Steam Steam för Amazon Apparel Push
Med Amazon Prime-medlemmar som överstiger 100 miljoner från och med april är det inte förvånande att Chicos skulle vilja göra affärer med Seattle, Washington-baserade online-återförsäljare. Bredare noterade att det med så många Prime-medlemmar var vettigt att samarbeta med Amazon för att få tillgång till nya kunder. Den verkställande konstaterade att den kunde utöka antalet produkter och varumärken som det säljer på plattformen men att det får behålla kontrollen över marknadsföring, prissättning och kampanjer. (Se mer: Varför har Amazon Hike Prime prenumerationsavgift?)
Flytten kommer när onlinehandlaren gör ett stort inslag i kläder. Förutom att färga handlar med varumärken skapar det sina egna privata etikettlinjer. Förra sommaren lanserade det Amazon Prime Garderob som låter konsumenter beställa skor, kläder och accessoarer utan kostnad på förhand. Konsumenterna har då sju dagar på sig att bestämma vilka bitar de ska behålla. Amazon sade nyligen att den kommer att utöka tjänsten till fler marknader. Det är endast tillgängligt för Prime-medlemmar.
Prime ger Amazon The Edge
Den enorma tillväxten av Prime, den årliga eller månatliga prenumerationstjänsten som ger kunderna två dagars gratis frakt och andra förmåner, har drivit Amazon till paketets huvud i alla typer av detaljhandeln och förväntas ha samma effekt på kläderna. Morgan Stanley förutspådde nyligen att Amazon kommer att bli ledande på den amerikanska klädmarknaden i år. Enligt Morgan Stanley hade Amazon 1, 5% marknadsandel förra året, till stor del på bekostnad av varuhus och det förväntas växa 2018. Med millennials benägenhet att handla på Amazon tror Morgan Stanley att Amazon kommer att ersätta Walmart (WMT) som den största återförsäljaren av kläder, skor och accessoarer.
