Vad är PRAM-modellen
PRAM-modellen är en fyrstegsmodell för förhandling som resulterar i en win-win-situation för båda parter. PRAM är en förkortning för planer, relationer, avtal och underhåll.
BREAKING NOWN PRAM Model
PRAM-modellen utvecklades för att hjälpa parterna att hantera hela förhandlingsprocessen från början till slut. Processen utvecklades av författaren och talaren Ross Reck.
Så fungerar PRAM-modellen
PRAM-modellen behandlar inte förhandlingar som ett nollsummespel, där den ena parten gynnas på bekostnad av den andra, utan snarare som en möjlighet för båda parter att dra nytta av och uppfylla sina mål. Pågående relationshantering är avgörande i PRAM-modellen, eftersom ett ömsesidigt fördelaktigt avtal i första hand kan säkerställa att båda parter återvänder till förhandlingsbordet för fler avtal i framtiden.
De fyra sekventiella stegen i PRAM-modellen är tillräcklig planering, bygga relationer, nå avtal och upprätthålla dessa relationer.
PRAM: Planer
Detta är det första steget i processen. Vid denna tidpunkt kommer de (två) involverade parterna att försöka ta reda på vad de kan ge till varandra genom ömsesidig motivation. Planfasen är början på förhållandet mellan båda parter och liknar en 100-100 förslag snarare än en 50-50 split. Det sistnämnda fallet ses normalt som en ge-och-ta-situation, medan den förstnämnda ger varje parti ett lika stort förhållande, varvid varje deltar i att ge och ta. Detta är vad som resulterar i ömsesidiga fördelar.
PRAM: Relationer
När planen har utvecklats kan båda parter nu börja utveckla sin relation med varandra. Detta är en mycket avgörande fas, en som tar mycket tid, eftersom det förlitar sig på att varje parti är framme och ärlig mot den andra. Här kan båda parter upprätta förtroende och börja försäkra varandra om att de kommer att kunna fullgöra de uppgifter, ansvar och löften som anges.
PRAM: Avtal
Nu när förhållandet har upprättats kan de två sidorna bestämma vilken typ av avtal de kommer att acceptera. Om de två första stegen har utförts korrekt och med stor omsorg, bör denna del av modellen vara snabb och enkel. Att arbeta igenom denna punkt skulle bara betyda att de två parterna hanterar detaljerna.
PRAM: Underhåll
Detta är det sista steget i processen. Efter det att avtalet har nåtts kan de båda sidorna nu förbinda sig allt de har beskrivit i de tidigare skeden. För att modellen ska bli framgångsrik måste varje part upprätthålla allt som kom innan: planerna, förhållandet och avtalen.
Exempel på PRAM-modell
Gemensamma företag är ett bra exempel på att använda PRAM-modellen i verkligheten. Säg till exempel att ett gruvföretag för juniorer har genomfört ett prospekteringsprojekt för ett guldföretag. Det kan börja utveckla en plan med ett mer etablerat företag, där de kan avgöra vem som kommer att ta varje roll, vad var och en kommer att få till bordet och hur var och en kommer att dra nytta av partnerskapet. Kanske kommer det äldre företaget att föra utrustning och lokal kunskap om lagarna, samtidigt som de tillhandahåller marknadsföring för projektet, medan det yngre företaget utför den geologiska undersökningen och utvärderingen av dess teknikgrupp. Därefter kommer de två företagen vanligtvis att skapa sina förhållanden och komma med ett kontrakt. I avtalet kommer de två parterna att slutföra sina avtal - allt som lovats varandra i de tidigare skeden. Slutligen kommer de två företagen att upprätthålla sitt projekt och kanske få fler människor i veckan. De kanske till och med bestämmer sig för att ta på sig ett annat projekt tillsammans.
