Vad är en marknadsutmanare?
En marknadsutmanare är ett företag som har en marknadsandel under marknadsledaren, men tillräckligt med en närvaro för att det kan utöva tryck uppåt i sin strävan att få mer kontroll. Marknadsutmanare kan jockey för branschledarskap på flera sätt: utmana marknadsledaren på pris (direkt tillvägagångssätt), öka produktdifferentiering, förbättra deras kundservice (indirekt tillvägagångssätt) och / eller lansera en helt ny produkt eller tjänst för att ändra fältet (radikalt tillvägagångssätt).
Marknadsutmanaren förklarade
Företag med låg marknadsandel är i allmänhet inte i stånd att påverka priserna och är ofta mottagliga för större företag. Marknadsutmanare, i en position att bli den dominerande aktören, kan möta en hög grad av risk, eftersom de måste vidta potentiellt radikala åtgärder för att dra bort konsumenter från marknadsledaren. Var och en av de tre primära strategierna medför en unik risk, med den direkta strategin och den radikala strategin som utgör mer risk på grund av de höga potentiella kostnaderna.
Flera av de mest profilerade teknikföretagen i dag började som marknadsutmanare. Microsoft kom till exempel bakifrån för att licensera 86-DOS och skapa MS-DOS och följde Lotus 1–2–3s framgång. Windows utvecklades också tillsammans med Mac OS. Facebook utmanade både MySpace och Friendster att bli världens största sociala nätverk (och mycket mer). Google tappade också om makten och övervann både Yahoo! och Altavista.
Amazon fortsätter att utmana marknadsledare i fler och fler branscher. Det framträdde som en e-handelsledare och utmanar nu livsmedelsaffärerna (med sin Whole Foods-förvärv) och till och med sjukvårdsföretag som Walgreens med sitt förvärv av onlineapotek Pillpack 2018.
Marknadsutmanare kontra marknadsledare
Som nämnts ovan är en ledare ett företag med den största marknadsandelen i en bransch. Marknadsledare kan ofta använda sin dominans för att påverka det konkurrenskraftiga landskapet och riktningen som hela branschen tar. Marknadsledare inom olja och gas inkluderar till exempel välkända namn som ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina och Total.
Marknadsledare måste arbeta hårt för att behålla befintliga kunder och fortsätta att öka sin varumärkeslojalitet för att förbli på topp och locka andra till sina produkter och tjänster. Flera unika risker medför också att vara marknadsledande. Om ett företag blir för dominerande eller verkar missbruka sin ställning kan det bli föremål för antitrustförfaranden. Ur en investerares perspektiv kanske en marknadsledare inte nödvändigtvis är den mest lönsamma. Kostnader, inklusive produktutveckling och tillverkningskostnader, kan vara för höga för att göra företaget till det mest lönsamma i sin grupp. Dess immateriella tillgångar, såsom varumärkesintyg och goodwill, kan dock öka dess värde.
