Eftersom huspriserna sjunker och fastighetsmarknaden i oordning är fastighetsmäklare inte de mest populära proffsen idag. Eftersom bostadspriserna fortsätter att sjunka är många husägare avsky att betala en fastighetsmäklare för en hemförsäljning som sannolikt inte kommer att vara lönsam för dem oavsett vad de gör. För att inte tala om det faktum att det finns mycket tvist om hur mycket värde en fastighetsmäklare faktiskt ger. (För bakgrundsläsning, se Behöver du en fastighetsmäklare? )
I BILDER: 6 tips om att sälja ditt hem på en nedmarknad
De flesta har hört talas om den väl publicerade statistik som upptäcker att när fastighetsmäklare säljer sina egna hus tenderar de att hålla dem på marknaden längre (cirka 10 dagar) och få ett högre försäljningspris (med cirka 3%) än när de säljer bostäder till sina kunder. Denna statistik kommer från den mycket populära boken 2005 "Freakonomics" av Steven D. Levitt & Stephen J. Dubner. Författarna antar att detta beror på att få några extra dollar för en säljare inte har någon betydande inverkan på agentens provision.
Tyvärr ger denna välfrämjade statistik inga detaljer om varför detta kan vara, och författarna tycks anta det värsta. Det finns emellertid några mindre besvärliga skäl till varför en fastighetsmäklare kan få ett högre pris för sitt hem. Här tittar vi på den andra sidan av myntet och vad du kan lära av det, oavsett om du bestämmer dig för att hyra en agent eller sälja ditt hem själv.
Gör ett intryck
Om en främling skulle gå in i ditt hem, vad skulle deras första intryck vara? Det är en sak som många människor gör fel - även om de använder en fastighetsmäklare. Till exempel, i den populära A & E-TV-serien "Sälj detta hus", fotograferas potentiella köpare när de turnerar i ett hus som husägaren är desperat efter att sälja. Som en allmän regel är husägare chockade av främlingarnas första intryck av sitt hem. Ett hem är en återspegling av ägaren, så det är förståeligt svårt för en ägare att acceptera att andra människor tycker om inredningen, renheten eller till och med lukten av hemmet är oskäligt. En fastighetsmäklare är ofta en anslagstavla för köpare och deras klagomål om de hem de besöker och kommer därför troligen att adressera viktiga detaljer i sitt eget hem.
Enligt National Association of Realtors är det näst största skälet till att ett hem inte kommer att sälja beror på att husägaren inte har tagit hand om detaljer som att se till att huset är rent och rent, inredningen är neutral och huset har varit "iscensatt" "för att spela upp de bästa funktionerna. Det största skälet till att ett hem inte kommer att sälja är naturligtvis priset. Vi kommer till det nästa. (Upptäck några andra misstag som kan hindra ditt hem från att sälja i att sälja ditt hus? Undvik dessa misstag .)
Utvärdera din egendom
Så beställer fastighetsmäklare verkligen högre priser när de säljer sina egna hus? 2005 svarade National Association of Realtors på denna fråga, men eftersom det finns väldigt lite information utöver vad som samlades in för "Freakonomics" kunde de inte förneka att uppgifterna kan vara sanna.
En av de främsta orsakerna till detta, enligt fastighetsnyhetsleverantören Realty Times , är emellertid att fastighetsmäklare vet hur man ska utvärdera en fastighet i termer av vad som sannolikt kommer att få den högsta återförsäljningen. Därför kommer de sannolikt att analysera återförsäljningsvärdena för egenskaperna de köper för sig själva i ett försök att säkerställa ett högre återförsäljningsvärde. (Läs mer om hur du väljer en fastighet med högt återförsäljningsvärde i The 5 Factors Of A "Good" Location .)
Ställa in ett pris
Enligt National Association of Realtors väljer hemförsäljare ofta ett försäljningspris för sina hem baserat på tre faktorer: behov, ego eller girighet. Särskilt på en tuff fastighetsmarknad som den vi ser i USA nu vill säljare ofta prissätta sina bostäder beroende på hur mycket de behöver för att komma ur försäljningen för att köpa en ny fastighet.
Tyvärr, vad en säljare behöver göra på en fastighet har inget att göra med marknadsförhållanden, som i allmänhet styrs av utbud och efterfrågan, tillsammans med andra ekonomiska faktorer. Detsamma gäller för försäljningspriser som dikteras av ego eller girighet; bara för att ett grannhus säljs till ett högre pris betyder inte att ditt borde också bör om inte ditt hem verkligen är mer värdefullt eller marknadsförhållandena har förändrats.
Acceptera ett erbjudande
Den sista delen av pusslet när det gäller att sälja ett hus bestämmer vilket erbjudande att ta. Levitt och Dubner uppger att deras uppgifter tyder på att en fastighetsmäklare "håller" för ett högre pris på sitt eget hem. Förutsatt att detta är sant, är det viktigt att komma ihåg att när det gäller att sälja sitt eget hem är fastighetsmäklaren beslutsfattaren. När en agent säljer ett klients hem är den säljaren i förarsätet och agenten måste balansera sin önskan att få ett pris som säljaren kommer att vara nöjd med och behovet av att se till att hemmet faktiskt säljer i rätt tid - eller på Allt.
När han säljer sitt eget hus har en agent råd att spela på det faktum att ett bättre erbjudande kan komma med - även om denna plan ofta kommer att falla igenom, särskilt om huset förblir på marknaden för länge. Detta är ungefär samma sak om din aktiemäklare tjänar mer pengar på sitt eget konto eftersom hon tar mer risk än vad hon anser vara lämpligt att ta in kundens konto.
Dessutom är en vanlig praxis för fastighetsmäklare att omlista ett hem som inte säljer. Detta beror på att en noterings "dagar på marknaden" kan påverka det pris som säljaren kan uppnå för fastigheten. När ett hem sitter för länge antar köpare att priset är för högt, säljarna måste vara desperata att sälja eller att det är något fel med fastigheten. Detta kan döda en säljares chans att få ett rimligt pris, och fastighetsmäklare måste balansera denna risk med säljarens önskan att hålla ut för ett högre pris. (För mer insikt, se 7 sätt att förbättra ditt hem säljförmåga .)
Poängen
Skriv "fastighetsmäklare är" i en Google-sökfält och de första alternativen som visas är "avskum", "skurkar" och "lögnare". Det kan vara anledningen till att den här lilla statistiken från "Freakonomics" av Steven D. Levitt och Stephen J. Dubner har haft så mycket vistelse - även om boken publicerades för mer än fem år sedan. Kanske säljer fastighetsmäklare verkligen sina egna hus för mer. Men precis som med någon enkel statistik kan uppgifterna bara säga oss att det finns en korrelation medan orsakerna till att detta kan vara fallet lämnas till spekulation.
