Fastighetsmäklare får noteringsavtal på olika sätt beroende på deras marknader. En fastighetsmäklare i ett dyrt område i en stad som Manhattan - som försöker vinna listorna över New Yorks elit - måste underhålla potentiella kunder med middagar och utflykter. Andra agenter kan ge sig ett namn genom att anta onlinestrategier för att få listor, bygga upp ett ovärderligt personligt nätverk av varma leads och bli expert i ett visst område eller region.
Få listor genom ett starkt nätverk
För att få listor på de bästa marknaderna som Los Angeles, San Francisco, Miami och New York, använder en fastighetsmäklare ett starkt nätverk, rykte, löfte om massmarknadsföring till rätt människor och en serie överdrivna förmåner. Fastighetsmäklare som arbetar med att samla listor i mindre områden som är mer påverkade av konjunkturnedgången kan minska provisionerna och utnyttja Internetets höga synlighet för att locka till sig kassadrivna säljare. Agenter kan också använda personliga kontakter och affärsnätverk för att skapa nya kunder och locka listor.
Nya agenter använder metoderna för varm kallning och kall kallning för att trumma upp leads för listor. Att erbjuda en marknadsanalys av lokala fastigheter är envägs fastighetsmäklare att hitta säljare som är redo att prata om alternativ.
Att skicka ut ett regelbundet nyhetsbrev, dela uppdateringar på sociala medier samt kontakta vänner och kollegor regelbundet via telefon och e-post för att prata om möjligheten att göra affärer, är en strategi för att maximera varma kunder. Fastighetsmäklare skapar starka relationer med köpare genom att representera listor på ett ärligt sätt och hjälpa dem att hitta en egendom som passar deras behov.
