Vad är direkt till konsumentreklam (DTC Advertising)
Direkt till konsumentreklam (DTC-reklam) är marknadsföring som riktar sig till konsumenter när tillgång till en produkt kan kräva en mellanhand. Direkt till konsument (eller D2C) reklam kan använda tryckta, sociala medier, TV, radio och andra former av media i syfte att informera en kund om en produkt eller påminna dem om ett behov av en sådan produkt. Det vanligaste exemplet på DTC-reklam innefattar receptbelagda läkemedel, men kan också inkludera medicinska och diagnostiska apparater eller tjänster, samt finansiella produkter och tjänster. Eftersom konsumenter kanske inte kan få produkter som presenteras i DTC-reklam på egen hand, till exempel med receptbelagda läkemedel, är målet att skapa en dialog mellan patienter och deras läkare med det slutliga målet att öka försäljningen.
Bryt ner direkt till konsumentreklam (DTC-reklam)
Den första direkt till konsumenttryckannonsen i USA dök upp i Reader's Digest 1981. Food and Drug Administration (FDA), som är ansvarig för DTC-reklamregleringen i Amerika, placerade ett moratorium för sådana annonser 1983 så att det kunde tänka några grundläggande regler. Det upphävde moratoriet 1985, eftersom få drogmakare visade intresse för att visa sådana annonser, även om TV-nätverket CBS utfärdade sina egna riktlinjer samma år. DTC-reklam godkändes i Nya Zeeland 1981, Hong Kong 1953 och Brasilien 2008. Med förekomsten av socialiserad medicin har Europa hittills undvikit DTC-reklam. Mer information finns i denna tidslinje för DTC-annonsering.
Det finns flera typer av direkt till konsumentreklam:
- Produktanspråkannons: kommer att namnge ett läkemedel och sammanfatta effektivitet och risker. Den vanligaste typen av DTC-reklam. Påminnelsesannons: Inkluderar i allmänhet ett produktnamn, ge information om pris eller dos men undviker att göra anspråk. Hjälpsökande annons: Inkluderar information om ett medicinskt tillstånd och uppmuntrar individer att se en läkare men i allmänhet inte namnge en produkt.
DTC-reklam används också för att marknadsföra produkter för finansiella tjänster, följt av läkemedelsindustrins framgång. Sådana reklamstrategier kan vara ett effektivt sätt att nå medelmarknadskonsumenter som tenderar att undervärdas av traditionella distributionskanaler. Sådan reklam, i kombination med rådgivningen från en förvaltare, kan vara fördelaktig mot sparande, pensionsförberedelser och annan ekonomisk planering.
Direkt till konsumentreklam i USA
Direktanvändning för konsumentreklam påskyndades i USA efter 1997 då FDA föreslog läkemedeltillverkare hur de kunde följa de bestämmelser som fanns samtidigt som de också gav ett undantag för vissa typer av annonser från att tillhandahålla en lista över biverkningar så länge som sådan information finns tillgänglig någon annanstans. Under de kommande två decennierna visade DTC-reklam betydande tillväxt och ytterligare förtydligande av juridiska riktlinjer och bästa metoder. 2005 utfärdade läkemedelsforskningen och tillverkarna i Amerika sina vägledande principer för direkt till konsumenter om receptbelagda läkemedel . Dokumentet var avsett att fungera som ett medel för självreglering. Direkt till konsumentreklam är den mest framstående typen av hälsokommunikation till konsumenterna.
Direkt till konsumentreklam: Fördelar och nackdelar
Förespråkare för DTC-reklam hävdar att det ökar medvetenheten om sjukdomar och behandlingar, vilket leder till fler läkarbesök, bättre engagemang och bättre och tidigare diagnoser av sjukdomar. Det kan också leda till bättre anslutning till kurser och därför bättre resultat. Sådan reklam kan också öka marknaden för läkemedel, vilket leder till ökad konkurrens, mer läkemedelsutveckling och lägre priser.
Det finns emellertid betydande oro för DTC-reklam, såsom oetisk praxis och ökad efterfrågan på konsumenter efter recept som kanske inte behövs. Patienter är mer benägna att begära eller byta till starkt annonserade läkemedel oavsett behov, lämplighet, kostnadseffektivitet eller säkerhet. DTC-reklam kan också leda till att ett nytt läkemedel föreskrivs mycket oftare innan en fullständig kunskap har utvecklats om långvariga biverkningar och sällsynta reaktioner (de flesta läkemedel ser relativt begränsade tester i kliniska studier).
