Vad är konkurrensdriven prissättning
Konkurrensstyrd prissättning är en metod för prissättning där säljaren fattar ett beslut baserat på priserna på sin konkurrens. Denna typ av prissättning fokuserar på hur det priset kommer att uppnå den mest lönsamma marknadsandelen, men betyder inte nödvändigtvis att det kommer att vara samma som konkurrensens.
BREAKING NED Tävlingsdriven prissättning
Konkurrensstyrda priser är ofta marknadsorienterade och fastställs utifrån hur andra prissätter produkter och tjänster på marknaden. Så, säljaren fattar ett beslut baserat på de priser som fastställts av konkurrenterna. Priserna mellan konkurrenterna kanske inte nödvändigtvis är desamma; en konkurrent kan i slutändan sänka sitt pris.
Denna typ av prissättning kan också kallas konkurrenskraftig prissättning eller konkurrensorienterad prissättning.
Vad man ska tänka på för konkurrensstyrda priser
Företag bör först göra massor av forskning innan de tar någon typ av konkurrenskraftig prissättningstrategi.
Först måste ett företag fullt ut förstå var det står på marknaden. Vem är målmarknaden? Vad är företagets ställning jämfört med konkurrensen? Genom att besvara dessa frågor kan ett företag säkert avgöra om konkurrenskraftig prissättning är rätt strategi.
En annan faktor att tänka på är kostnad kontra lönsamhet. Att bestämma hur man med vinst kan uppnå den största marknadsandelen utan att ådra sig alltför stora kostnader eller andra bördor innebär behovet av ytterligare strategiska beslutsfattande. Som sådan bör fokus inte enbart vara att få den största marknadsandelen utan också att hitta den lämpliga kombinationen av marginal och marknadsandel som är mest lönsam på lång sikt.
Fördelar och nackdelar med konkurrensdriven prissättning
Fördelar
Som alla andra strategier finns det alltid två sidor för varje mynt. Konkurrenskraftig prissättning kan få fler kunder och därmed öka intäkterna. Det kan också leda till att fler kunder köper andra produkter från den verksamheten.
Nackdelar
På baksidan kan konkurrensdrivna priser ge risken för att starta ett priskrig eller ett konkurrenskraftigt utbyte mellan konkurrerande företag som sänker priserna för att underbjuda varandra. Priskrig leder vanligtvis till en kortare ökning av intäkterna eller en långsiktig strategi för att få mest marknadsandel.
Det är också tron att denna typ av prisstrategi inte alltid leder till maximering av vinsten. Anledningen bakom detta är att företag i slutändan förlorar synet på värdet för kunden eller deras totala kostnader. Om priserna är låga och kostnaderna är höga, avskaffas det eventuella vinster som företaget kan ha.
Ett företag kan fortfarande underskrides av sin konkurrens genom prismatchning, eller när en återförsäljare lovar att matcha priset på en annans. Denna strategi hjälper ett företag att behålla sin lojala kundbas även om priserna kan vara högre någon annanstans.
Exempel på prissättning med konkurrensdriven
De bästa verkliga exemplen på konkurrensdrivna prisstrategier finns i din lokala livsmedelsbutik eller varuhus. Priserna för häftklamrar som mjölk, bröd och frukt tenderar att vara mycket konkurrenskraftiga mellan livsmedelskedjor. Till och med stora boxbutiker som Wal-Mart och Kmart deltar ofta i konkurrenskraftiga prissättningsstrategier för att stärka vinster och behålla marknadsandelar.
