Vad är kommersialisering?
Kommersialisering är processen för att få nya produkter eller tjänster till marknaden. Den bredare handlingen av kommersialisering innebär produktion, distribution, marknadsföring, försäljning, kundsupport och andra viktiga funktioner som är avgörande för att uppnå kommersiell framgång för den nya produkten eller tjänsten.
Förstå kommersialisering
Kommersialisering kräver en omsorgsfullt utvecklad trestegrad produktutrullning och marknadsföringsstrategi, som omfattar följande huvudkomponenter:
- IdeationsfasenFöretagsprocessstadietIntressentstadiet
Kommersialiseringsprocessen
Många ser ideationsstadiet som en trattens mun. Även om många idéer kommer in i trattens topp, är det bara en bråk som i slutändan vägar nedåt mot genomförandet. Ideation försöker generera nya produkter och tjänster som möter obesvarade konsumentkrav och de mest funktionella designen anpassar sig till företagets affärsmodell genom att erbjuda höga fördelar till låg kostnad.
Ideation scenen strävar efter att införliva en marknadsföringsfilosofi känd som "The Four Ps", som står för produkt, pris, plats och marknadsföring. Ofta kallad marknadsföringsmix, företag använder detta koncept för att bestämma vilka produkter som ska skapas, de prispunkter som de ska sälja dem, den kundbas som den vill rikta in sig på och de marknadsföringskampanjer som det kommer att rullas ut i ett försök att flytta varor av hyllorna.
För att en potentiell produkt ska vara berättigad till kommersialisering måste forskning och utveckling (FoU) -insatser telegrafera en grad av offentligt värde som kan leda till ökad lönsamhet för företaget. Och för att kommersialisering verkligen ska lyckas måste ett företag tillgodose både kund- och intressentbehov.
Säljer nya produkter på marknaden
Patent, varumärkesregistreringar och andra rättsliga åtgärder måste vidtas för att skydda en produkts immateriella rättigheter innan produkten kan släppas ut på marknaden. Tillverkning kan ske internt, eller så kan den vara underleverantör till fabriker från tredje part. När en produktlinje är klar, främjar sedan reklaminsatser målmarknaden, som nås via distributionskanaler samt partnerskap med detaljhandlare.
Även om företag som producerar, marknadsför och distribuerar produkter internt tenderar att skörda högre vinster eftersom de inte behöver dela intäkter med mellanhänder, tar de också ett större ansvar med avseende på överskott i produktionskostnader.
