Vad är reklam-till-försäljningsförhållandet?
Reklam-till-försäljningsgraden, även känd som "A till S", är ett mått på effektiviteten i ett företags reklamkampanj. Det kan användas för att mäta effektiviteten för en specifik produktlansering eller av en bredare politik, ommarkering eller ny inriktning i affärer.
Key Takeaways
- Reklam-till-försäljningsgraden är ett mått på hur framgångsrikt ett företags reklamstrategier är. Förhållandet används för att bedöma om företagets marknadsförings- och reklamresurser används effektivt för att generera försäljning. Även om det kan variera bransch till industri, i allmänhet, anses en låg kvot vara bäst, eftersom det antyder att kampanjen hjälpte till att gnista stark försäljning relativt mängden pengar och resurser som används för att annonsera.
Så fungerar reklam-till-försäljningsgraden
A till S beräknas genom att dividera totala annonseringskostnader med försäljningsintäkter. Reklam-till-försäljningsgraden är utformad för att visa om resurserna ett företag använder på en reklamkampanj har bidragit till att generera ny försäljning och i vilken utsträckning det genererade dessa försäljningar. Resultaten kan variera dramatiskt från bransch till bransch. Så när man beräknar siffran är det nödvändigt att jämföra den med andra inom samma sektor eller bransch.
Ett högt förhållande mellan reklam och försäljning indikerar att reklamkostnaderna var höga i förhållande till försäljningsintäkterna. detta kan innebära att kampanjen inte lyckades. Ett lågt förhållande indikerar att reklamkampanjen genererade hög försäljning relativt reklamkostnaden.
Förstå förhållandet mellan annonsering och försäljning
Företag driver ofta olika marknadsföringskampanjer på olika medier (sociala medier, webbplatser, tidningar, radio osv.) Samtidigt, vilket kan göra det svårt att avgöra vilka kampanjer, om några, som var ansvariga för nyförsäljning. Närmare spårning av kampanjer kan visa vilka medier som presterar bättre, och reklam-till-försäljningsgraden kan visa effektiviteten i reklamutgifterna.
Det genomsnittliga A till S-förhållandet varierar mycket för olika branscher. Siffrorna från 2019 visar att det för lånemäklare är 28, 8%, för parfym- och kosmetikföretag är det 22%, för nöjesparker, det är 6, 3%, för varuhus, det är 4%, och för affärsbanker är förhållandet 1%.
Särskilda överväganden
Vissa företag behöver inte lika mycket reklam, som verktygsföretag, vissa bank- och finansföretag och andra utvalda branscher. Samtidigt ser lånemäklare vanligtvis ett 28, 8% A till S-tal i genomsnitt. Som sådan bör jämförelser göras mellan liknande företag. Vissa reklamkampanjer är utformade för att främja långsiktigt stöd, så en låg reklam-till-försäljningsgrad kanske inte återspeglar de långsiktiga fördelarna.
Exempel på reklam till försäljning
Anta att hypotetisk parfymtillverkare ScentU har kört en ganska kostsam marknadsföringskampanj för internet och sociala medier för att introducera sin nya serie kvinnors kroppspray. Kampanjen verkar vara effektiv, men företaget är oroliga för att det kan ha överskridande relativt de avsatta resurserna. Ledningen beräknar reklam-till-försäljningsgraden och fastställer att andelen var 19%. Även om det kan vara högt i förhållande till vissa branscher, med tanke på att det genomsnittliga A till S-förhållandet för parfymtillverkare är 22%, är 19% inte bara acceptabelt, men antagligen antyder att kampanjen var mycket effektiv.
