Costco Wholesale Corporation (COST) är en solid aktör. Under fem år (till och med oktober 2019) fördubblades företagets aktiekurs. Dessutom erbjuder Costco-aktier investerare en utdelning på 2, 60 USD per år (0, 9% avkastning), men det finns mer i Costco-berättelsen.
Återförsäljaren har en unik affärsmodell som kan påverka dess långsiktiga utsikter, resultat och aktiekurs. Företagets strategi är som det mest grundläggande att hålla priserna så låga att de knappt ligger över kostnaden och kompensera förlorade potentiella intäkter genom att sälja medlemskap. Företaget säljer också några av sina egna varumärken och gör lite mer om dessa artiklar. Det erbjuder också vissa saker online, men huvuddelen av dess verksamhet är personliga försäljningar på lager. I ett nötskal tjänar Costco mycket av sina pengar på dessa medlemskap.
Key Takeaways
- Costco har en affärsmodell som beror mycket på upprepade kunder som köper medlemskap. Genom att sälja medlemskap kan Costco sälja produkter till priser som knappt täcker kostnader. Ett problem med Costcos modell är att köpa i bulk inte är idealiskt för vissa konsumenter, särskilt de som lever i städer där det kan vara svårt att flytta stora varor från butiken till sina hem. Många konsumenter vill också ha bekvämligheten med online-shopping, vilket Costco har varit långsamt att anta. Costco står också inför risker från att ändra konsumenternas preferenser eftersom dess modell beror på hög försäljningsvolymer.
Hittills har Costco varit mycket framgångsrik. Företaget har en förnyelse av medlemskap på över 90%, enligt en rapport från januari 2018 från Barron's . År 2018 betalade medlemmarna ungefär 3, 1 miljarder dollar i medlemsavgifter, vilket ökade med 10% från 2017 och motsvarar nästan 17% av Costcos bruttovinst på 18, 4 miljarder dollar samma år. I sin tur innebär detta att Costcos intäkter är ganska stabila, men det finns risker att använda denna affärsmodell.
Konsumentinställningar
Att ändra konsumenternas preferenser kan påverka Costco. Företaget använder en lagermetod. Den köper vissa varor i stora mängder och försöker sälja dem så snabbt som möjligt. Men metoden fungerar bara om den kan upprätthålla de höga volymerna. Om konsumenternas preferenser förändras kan Costco sitta kvar med stora mängder oönskade och eventuellt förgängliga varor.
Medlemsskap
Ett av de största problemen med Costcos affärsmodell är dess beroende av medlemskap. Denna strategi fungerar bra så länge medlemmarna kommer tillbaka och fortsätter att köpa varor i bulk som de har historiskt, men flera problem kan påverka den trenden. Kunderna kan välja att flytta sitt medlemskap till en konkurrent, till exempel Walmarts Sam's Club. Medlemskostnaderna - som varierar mellan $ 60 och $ 120 per år hos Costco - är ungefär desamma för andra grossisthandlare och rabatterna är ganska lika också. Den enda verkliga skillnaden är urval, och det är också knutet till konsumenternas preferenser.
Enkelt uttryckt, om konsumenternas efterfrågan på produkter ändras, kan Costco tappa bort. Costco tävlar också mot specialförsäljare, såsom Office Depot, Petsmart och Amazons Whole Foods. Kunder som letar efter vissa produkter kanske föredrar butikerna framför Costco.
Omnichannel-upplevelser
Just nu använder de flesta återförsäljare en omnikanalsfokus, som erbjuder möjligheten att köpa produkter online eller i butiker. Konsumenter använder idag olika anslutna enheter för att handla online, undersöka produkter och jämföra priser. Medan Costcos betoning på lagret gör det möjligt för bulkrabatthandlaren att hålla priserna mycket låga, betyder det inte riktigt den typ av omnichannel-upplevelse som många kunder förväntar sig nu. Costco gör några investeringar mot det målet, men det finns ingen garanti för att dessa ansträngningar kommer att bli framgångsrika eller att förändringarna kommer att genomföras i tid för att företaget ska förbli konkurrenskraftigt.
Bulkartiklar levererade
När du köper i bulk kan transportera allt hem vara ett verkligt problem. För människor i stadsområden - som kanske inte kan parkera nära sina byggnader eller familjer med små barn som kan hitta transport av bulkvaror för mycket att hantera - kan det vara en avgörande fråga.
Costco erbjuder vissa onlinetjänster, men det finns andra rabattleverantörer som Amazons Prime och nykomlingen Jet, som erbjuder liknande erbjudanden och gratis frakt. Amazon erbjuder gratis frakt för $ 119 per år (utöver andra fördelar, till exempel streaming video), medan Jet inte har medlemsavgifter och har många erbjudanden som liknar de som Amazon Prime erbjuder.
