Innehållsförteckning
- Karriärstatistik och fakta
- Keller Williams
- Weichert
- Redfin
- Poängen
Att sälja fastigheter är en svår karriär. Så att samarbeta med ett företag som erbjuder förstklassig utbildning ökar enormt chansen att en ny agent lyckas. Tre särskilt fastighetsföretag är kända för sina program och engagemang för att investera i deras agents framgång.
Key Takeaways
- En karriär inom fastigheter kan vara givande, men agenter arbetar vanligtvis på egen hand för att hitta sina egna kunder och tjänar endast provision på slutna erbjudanden. Allmänna fastighetsgrupper som använder fastighetsmäklare har inrättat omfattande utbildnings- och mentorprogram för att hjälpa dig gå igång. med strikt utbildning och kunskap måste fastighetsmäklare vara oberoende och företagande för att uppnå framgång.
Karriärstatistik och fakta
Från och med 2017 rapporterar US Bureau of Labor Statistics (BLS) att det fanns över 440 000 fastighetsmäklare och säljare i USA. Deras medianlön var 47 880 dollar per år, eller 23, 02 dollar per timme. Lönefördelningen är dock bred. Toppagenter tjänar regelbundet över $ 200 000 per år. De lägstbetalda agenterna, däremot, arbetar 40 timmar per vecka eller mer för att tjäna under $ 20 000, och effektivt tjäna minimilön.
För många nya agenter är den svåraste delen av jobbet inte att klara statsexamen. Framtida agenter måste lära sig om berget pappersarbete som är involverat i nedläggningar och förstå deras relationer med hypotekslångivare och titelbolag. Den mest utmanande aspekten är att hitta kunder. Agenter med breda sociala nätverk eller expansiva varma marknader har bättre möjligheter. Nyckeln till fastighetsförsäljning är att du behöver kunder för att tjäna pengar.
Följaktligen fokuserar de bästa agentutbildningarna på marknadsföring och upphandling av företag. Andra egenskaper att leta efter när du söker en plats för att hänga en ny fastighetslicens inkluderar utbildning i lokala marknadstrender, tillgång till den senaste tekniken och tillgång till en mäklare som kan hjälpa och stödja.
6%
Bureau of Labor Statistics räknar med att anställningen hos fastighetsmäklare och försäljningsagenter kommer att växa med cirka 6% mellan 2016 och 2026.
Keller Williams
Världens största fastighetsfranchise av agenträknare, Austin, Texas-baserade Keller Williams erbjuder ett utbildningsprogram som har erkänts i branschen som oöverträffad. Dess sju veckors BOLD-program kopplar nya säljare med erfarna agenter och leder dem genom verkliga situationer, till exempel försäljningssamtal och avslutningar. Nya agenter lär sig marknadsföringstekniker och hur man positionerar sig som fastighetsexperter i sina lokala samhällen. De är indelade i grupper om 10 agenter och förväntas hålla varandra ansvariga för att uppfylla personliga förväntningar.
I genomsnitt stänger en agent som slutför BOLD-programmet 12 affärer per år och tjänar $ 70 000 i provisioner, vilket är 40% mer än genomsnittet i USA.
Weichert
Weichert grundades av Jim Weichert 1969. Dess utbildningsfilosofi handlar om att se potentiella kunder som människor först och kunder som andra. Detta tankesätt gör det möjligt för agenter att få kontakt med människor på en mer personlig nivå och få en djupare förståelse för deras behov och önskemål. Jim började som fastighetsförsäljare och utbildningsprogrammet är infuserat med hans mantra att "folk köper människor innan de köper produkter och tjänster."
Träning på Weichert består av en blandning av klassrum och onlineinlärning. Morris Plains, New Jersey-huvudkontoret är stort på teambuilding. Etablerade agenter förväntas erbjuda sina kunskaper och expertis till nya teammedlemmar för att säkerställa deras framgång.
Redfin
En av de läskigaste aspekterna av att starta en fastighetskarriär arbetar endast med provision. Det tar de flesta agenter två till tre månader att avsluta sin första försäljning. Om de inte behåller ett annat jobb på sidan går de utan lönecheck under den tiden.
Om de inte arbetar för Redfin. 2014 tillkännagav det Seattle-baserade, börsnoterade företaget sitt Redfin Agent Development (RAD) -program, en 18-månaders lärling som lär nya agenter verksamheten genom klassrumsinlärning, rollspel och utbildning på jobbet - och betalar dem lön och förmåner. Med andra ord betraktas de som heltidsanställda medan de utbildar sig. Deras ansvar ökar gradvis under programmet, och deras intäkter kompletteras med provisioner och bonusar när de börjar stänga försäljningen.
Poängen
Keller Williams, Weichert och Redfin erbjuder alla karriärsstöd och utbildning till nya agenter och undviker den traditionella sink-or-swim-modellen som kännetecknar fastighetsbranschen. Vilket företag som har den bästa utbildningen beror på agentens erfarenhetsnivå, vilken typ av vägledning han behöver, och naturligtvis vilken typ av agent han vill vara.
