Priselasticitet är mycket fördelaktigt för företag och är viktigt för att förstå hur de ska formulera sin prissättningsstrategi. Priselasticitet erbjuder företag större flexibilitet med priserna eftersom förändringen i efterfrågan förblir väsentligen densamma oavsett om priserna ökar eller minskar. Om priset går upp eller ner kan du förvänta dig att konsumenternas köpvanor förblir oförändrade.
Hur prisinelasticitet påverkar efterfrågan
För priselastiska varor eller tjänster är förändringen i det begärda beloppet minimal med avseende på prisändringen.
Detta kan påverka efterfrågan och totala intäkter för ett företag på två sätt.
Mindre total intäkt
Om priset för en inelastisk vara sänks, ökar inte efterfrågan på det varan, vilket resulterar i mindre totala intäkter på grund av det lägre priset och ingen förändring i efterfrågan. Detta skulle indikera att företaget inte bör sänka priset på sina varor eftersom det inte finns något gynnsamt resultat att göra det.
Mer total intäkt
Å andra sidan, om priset för en inelastisk vara ökas och efterfrågan inte förändras, ökar de totala intäkterna på grund av det högre priset och den statiska mängden som krävs. Men prisökningar leder vanligtvis till en liten minskning av den begärda mängden.
Detta innebär att företag som handlar med inelastiska varor eller tjänster kan höja priserna, sälja lite mindre men göra högre intäkter. Därför är företag som handlar med varor som är priselastiska bättre utrustade för vinstmaksimering och skyddas bättre mot ekonomiska nedgångar.
Priselasticitet visar att kunder - och i efterhand - efterfrågan - är mer toleranta mot prisförändringar. Därför kan företag som handlar med inelastiska varor eller tjänster överföra extrakostnader för produktion till sina kunder utan att det påverkar efterfrågan negativt. Som ett resultat erbjuder priselasticitet bättre flexibilitet vid upprättande eller fastställande av prisstrategier.
När inträffar typiskt prisinelasticitet?
De viktigaste faktorerna som avgör efterfrågan är pris, pris på ersättare, inkomst, smak och förväntningar på framtida prisförändringar. Andra mindre faktorer spelar in, som varumärkeslojalitet.
Priselasticitet uppstår vanligtvis med produkter som har färre nära ersättare, vilket innebär färre alternativ för kunderna. Sådana varor tenderar att vara nödvändigheter som människor inte kan undvika och därför förblir deras behov desamma. Exempel på inelastiska varor inkluderar basmat, bensin, viktig medicin, såsom insulin och vanliga varor, såsom tobaksvaror.
För att förbättra prisflexibiliteten och vinstmaksimering kan företag sträva efter att skapa eller handla med mer anpassade eller distinkta varor eller tjänster där det finns få nära ersättningar eftersom sofistikerade varumärken har större inelasticitet. Även om lyxvaror vanligtvis är priselastiska, har många företag som säljer distinkta lyxvaror som är unika, en tendens att uppleva viss inelasticitet.
Ett exempel skulle vara Apples iPhone. Små prisökningar skulle inte påverka efterfrågan på telefonen negativt. Å andra sidan måste företag som handlar med mer vanliga produkter vanligtvis sänka priserna och sälja till konkurrenskraftiga priser för att få en fördel gentemot konkurrerande varumärken.
