Att förhandla om en acceptabel lön är en avgörande del av att acceptera en ny befattning, men om kandidaterna fortsätter detta steg kan det kosta dem jobbet. Och även om nedfallet inte är lika svårt kan företaget ha kvarstående ånger som kan påverka den anställdes förmåga att lyckas på jobbet.
Många kandidater är säkra på sina förhandlingsfärdigheter, men enligt Dennis Theodorou, Detroit, Michigan-baserad verkställande direktör för JMJ Phillip Executive Search, är detta förtroende fel. Theodorou säger: "Folk letar efter ett jobb var tredje år i genomsnitt och förhandlar om en lön en eller två gånger vart tredje år, vilket innebär att de inte är experter på löneförhandlingar."
Och denna brist på kunskap kan resultera i misstag. Nedan följer några av de förhandlingsstrategier som har potential att backfire.
Key Takeaways
- Förhandla inte om din lön förrän du har ett fast erbjudande. hoppa pistolen och försöka förhandla om mer pengar när de inte ens har gett dig ett erbjudande är bundet till backfire. Försök inte få ett företag att matcha ett annat företags erbjudande; inga två företag är lika och det finns olika skäl för olika löner. Ta inte löneskattningen på en lönesida som saklig; plats, företagets storlek, antal anställda, din erfarenhet och andra faktorer är alla relevanta. Fäst inte bara på pengar; om företaget inte kommer att dröja sig med att förhandla om kontantdelen av kompensationen, se om du kan be om fler semesterdagar eller andra förmåner. Håll inte med på vissa villkor, när det har förekommit ett muntligt erbjudande och sedan inte längre när det skriftliga erbjudandet kommer eller försöker förhandla efter att du har accepterat erbjudandet.
Förhandlar för snart
Det första misstag kandidaterna gör är att försöka förhandla om sin lön innan företaget till och med har utökat ett anställningsbjudande. Steven Rothberg, ordförande och grundare av College Recruiter i Minneapolis, Minnesota, säger Investopedia: "Den bästa tiden att förhandla om din startlön och andra delar av din totala ersättning är efter att ha fått men innan du accepterar anställningsbjudandet." Att närma sig detta ämne för snart kan vara en potentiell jobbintervjuare.
Utnyttja ett erbjudande för att få ett moterbjudande
Du kan ha intervjuat med mer än ett företag. Men antar inte att företag är villiga att matcha en annan arbetsgivares erbjudande och gör inte lönen den avgörande faktorn. Kristin Scarth, en karriärtjänstschef på Employment BOOST i Detroit, Mich., Varnar för att försöka utnyttja ett jobbbjudande mot ett annat erbjudande kan vara ett kortsiktigt tillvägagångssätt. "Inga två jobb är äpple-till-äpple, och om du försöker få ett företag att komma med ytterligare 5 000 dollar bara för att du har ett bättre erbjudande betyder det inte att de kommer att följa - och det gör inte Det betyder inte att du ska välja det högst betalda jobbet. ”Scarth råder kandidater att väga fördelar och nackdelar för varje företag och välja den organisation som erbjuder den bästa övergripande anställningssituationen.
Misslyckas med att göra dina läxor
En populär trend som kan återfå är att försöka förhandla utan att göra dina läxor. Theodorou säger att många begär ett visst belopp eftersom en lönwebbplats uppgav att det var deras värde. ”Det här fungerar aldrig. Om du tjänar 65 000 dollar och det nya jobbet erbjuder 70 000 dollar och ditt motbevis är att Google säger att du borde tjäna 82 000 dollar kommer den här situationen troligen inte att sluta bra, varnar Theodorou.
Det är viktigt att bedriva marknadsundersökningar, men det finns olika andra faktorer som avgör löner, till exempel års erfarenhet, företagsstorlek, bransch och plats. Enligt Katie Weigel, Reno, Nevada-baserad divisionschef med Robert Half Finance & Accounting, "Du borde veta om det du ber om är på eller över konkurrenskraftig ersättning för din plats." Och om dina krav verkar orimliga för den potentiella arbetsgivaren, Weigel säger att det kan kosta dig det jobbet, särskilt om anställningschefen har intervjuat andra kandidater som också gjorde gynnsamma intryck.
När det gäller en lönesegment varnar Theodorou att att be om mer än en höjning på mellan 5% och 10% vid byte av jobb vanligtvis inte ger önskat resultat. "Vi ser ungefär 3% till 5% när vi får ett nytt jobb som är lokalt och 5% till 10% när vi måste flytta." Men Theodorou säger att det finns undantag, till exempel om du för närvarande hanterar tre personer, och den nya jobb innebär att hantera 50 personer, det finns en rimlig förväntan på högre lön.
Förhandlar enbart för pengar
Om fler pengar inte är ifrågasätt rekommenderar Rothberg att förhandla om andra aspekter av jobbet som kan hjälpa dig att uppnå en sund balans mellan arbetsliv och liv. "I stället för att be om fredag eftermiddagar, fråga om du kan arbeta en extra timme de andra fyra dagarna i veckan så att du fortfarande arbetar 40 timmar i veckan."
Bete och switch
En fruktansvärd lönestrategi är att gå med på ett muntligt erbjudande och sedan begära mer efter att ha fått det skriftliga erbjudandet. Enligt Steven Lindner, verkställande partner för The WorkPlace Group i New York City, "Att gå med på en lägre ersättning bara för att få en fot i dörren, hoppas att när de möter dig och ser hur fantastiskt du verkligen är att de kommer att betala dig vad du verkligen vill vara ett slöseri med allas tid. ”Lindner säger också att detta är ett otydligt sätt att få jobbet att återkalla.
När du har jobbat, hota inte att sluta som ett sätt att försöka tvinga en höjning; din arbetsgivare kan ta dig med på erbjudandet och låta dig sluta, eller ge dig höjningen på grund av hotet, men ser dig nu som någon med en fot ut genom dörren.
Misstopp av nuvarande arbetare
Ibland försöker nuvarande anställda omförhandla sina löner genom att hota att lämna om de inte får en höjning. Lindner säger att detta är ett säkert sätt att hamna i arbetslösheten. "Chefer föredrar att förespråka för individer som är engagerade, passionerade och engagerade för dem och verksamheten." Och om du visar att pengar är ditt primära problem, säger han att chefer vet att du kommer att lämna när ett bättre erbjudande presenteras av ett annat företag.
Genom att inte följa företagets riktlinjer för kampanjer och höjningar kan dessa arbetare hamna i deras karriär. "Visst, du kan få höjningen från din nuvarande arbetsgivare, men enligt de flesta företagen som kommer att besöka kommer de att notera denna händelse, aldrig glömma den och kommer sannolikt att ersätta dig, " säger Lindner.
Poängen
Medan lön är en viktig del av att acceptera ett nytt jobb, låt det inte bli ett hinder som hindrar dig från att se den stora bilden. Det är normalt att vilja ha ett jobb som betalar bra, men att inte förstå när, hur och varför man ska förhandla om din lön kan göra att företaget letar efter andra kandidater.
