Vad är en regnmaker?
En regnmakare är en person som tar in stora mängder affärer till ett företag. Regnmakare kan dyka upp i ett antal branscher. Det som förenar dem är deras förmåga att förvärva välmående kunder och generera betydande intäkter för företaget de är anställda av.
Key Takeaways
- En regnmakare är en person som sätter in stora mängder affärer till ett företag. På Wall Street skulle en regnmakare vara en mäklare eller finansiell rådgivare som sätter in flera rika kunder, eller en bankir som säkerställer många fusions- och förvärv (M&A) eller mandat för offentliga offentliga erbjudanden (IPO). En regnmakare kan också vara en äldre partner som fångar lukrativt arbete för ett advokatbyrå, en politiker som använder sina kontakter för att svänga röster och skaffa pengar eller en säljare i någon annan bransch som stänger många kontrakt.
Förstå en regnmaker
Rainmakers har en speciell kvalitet som gör dem produktiva. De flesta av tiden är de helt enkelt extremt skickliga på sitt hantverk, vare sig det handlar om investeringsrådgivning, att sätta ihop och genomföra en fusionstransaktion, sortera genom komplicerad skatt problem, eller demonstrera värdet på en produkt.
I vissa fall ligger regnmakarnas färdigheter främst i att veta hur man arbetar i ett rum, att göra nyckelförbindelser och skymma sig till tecknade kontrakt. Under förutsättning att deras tekniker är lagliga och etiska, är arbetsgivarna inte så besvärliga över hur de gör sitt jobb. Företaget åtnjuter den skörd som regnmakaren ger och i utbyte är ofta villig att vara flexibel - och betala dem mycket pengar.
Begreppet regnmakare tros komma från indianernas praxis att dansa och sjunga för att få regn för grödor.
Företag gör ofta vad som krävs för att hindra regnmakare från att hoppa fartyg. På grund av sin beprövade förmåga att generera intäkter kan regnmakare rekryteras kraftigt av konkurrenter och erbjuda betydande ekonomiska incitament för att göra övergången.
I Hunter-Farmer-modellen för försäljning anses regnmakare i allmänhet vara särskilt framgångsrika jägare. Även om regnmakare anses vara särskilt önskvärda och rekryteras kraftigt, är ett säljteam som även inkluderar jordbrukare eller andra som fokuserar på att bygga och upprätthålla kundrelationer snarare än att stänga nyförsäljning, ofta nödvändigt för långsiktig framgång och för att låta ett företag fullt ut dra nytta av regnmakarnas förmågor.
Typer av regnmakare
Historiskt sett användes termen regnmakare på inflytelserika jurister, till exempel ex-politiker med laggrader. Under åren har namnet fångats, vilket ledde framgångsrika individer som arbetar på andra områden att också börja kallas regnmakare.
Wall Street
På Wall Street skulle en regnmakare vara en mäklare eller finansiell rådgivare som sätter in flera rika kunder, eller en bankir som säkerställer många fusions- och förvärv (M&A) eller mandat för initiala offentliga erbjudanden (IPO).
Företag
Varje säljare någon annanstans betraktas som en regnmakare om han eller hon stänger många kontrakt.
Lag
På ett advokatbyrå kan en regnmakare vara en äldre partner som fångar lukrativt juridiskt arbete genom sitt nätverk av kontakter eller muntliga ord.
Politik
Vissa politiker kan också kallas regnmakare. De som tilldelar denna titel har vanligtvis många anslutningar som kan komma till nytta för vajande röster eller insamlingskampanjer.
Exempel på en regnmaker
Ett förmögenhetsförvaltningsföretag har haft stor framgång på grund av arbetet med en regnmakare som heter Lisa. Men på grund av hennes framgång försöker en klient som hon har arbetat med en enorm affär att rekrytera henne bort. Om skötarna på företaget gräver i hälen när Lisa ber om en löneförhöjning och mer provision, kan hon bestämma sig för att lämna och erkänna att hon kunde få betalt mycket mer på det rivaliserande företaget. Om Lisa gör det kan hon också ta några av sina kunder med sig.
Detta beslut kan få drastiska konsekvenser. Utan Lisas kunder och kontakter skulle förmögenhetsföretaget drabbas av en betydande förlust av framtida intäkter, såväl som en träff på dess rykte som kommer att förlora en välkänd chefmäklare / rådgivare.
Istället, genom att erkänna allt företag som är knutet till henne att de skulle förlora, kunde företaget förväntas erbjuda henne en större lön och ännu mer hävstång i företaget för att bedriva större affärer med andra kunder i nivå med den som erbjöd henne ett jobb. I det här fallet avvisar Lisa jobbet.
Regnmakare har ofta team av mäklare eller rådgivare som arbetar under dem, och dessa team kan vara en del av ett paketavtal när en regnmakare byter företag, vilket skulle lämna ett ännu större hål i företaget som är kvar.
