Vad är en Pocket Listing?
En ficklista är alla typer av fastighetsnoteringar som behålls av en noteringsmäklare eller säljare som inte gör listan tillgänglig för andra mäklare på kontoret eller för andra medlemmar med flera listningstjänster (MLS). En ficklista kan också kallas en "exklusiv notering."
Key Takeaways
- En ficklista är en exklusiv fastighetsnotering som inte är tillgänglig för allmänheten. En enda fastighetsmäklare hanterar i allmänhet en ficklista; det är begränsat till inget samarbete med andra mäklare. Säljare som ber om en ficklista gör det vanligtvis av sekretessskäl eller för att sälja till en viss person.
Så fungerar en fickförteckning
När en fastighetsmäklare hyrs in för att lista och sälja en fastighet görs ett noteringsavtal skriftligen mellan säljaren och fastighetsmäklaren och hans eller hennes anställningsföretag. Vanligtvis är fastigheten listad i MLS, den officiella katalogen för alla fastigheter och mark till salu. Detta beror på att fastighetsmäklare och mäklare ofta enas om att samarbeta med andra agenter och mäklare och dela en del av den totala provisionen som säljaren betalar.
I en ficklista kommer emellertid en fastighet inte att listas i MLS, och det finns därför inget avtal om att arbeta med andra fastighetsproffs. Skälen till en ficklista inkluderar säljarens önskan om integritet eller att sälja till en viss person.
Fördelar och nackdelar med en ficklista
Det finns bestämda plus och minus för att erbjuda en fastighet som en ficklista.
Fördelar
-
Agenten får hålla hela provisionen.
-
En säljare kan testa vattnet och sätta sig på ett realistiskt försäljningspris innan han lägger hemmet på Multiple Listing Service. Mindre chans att behöva sänka försäljningspriset.
-
Sekretess för både säljare och köpare.
Nackdelar
-
Endast en agent försöker sälja fastigheten.
-
Om affären faller igenom - eller ingen säljare hittas - har fastigheten inte haft någon synlighet på marknaden.
-
Mindre risk för flera erbjudanden och ett budkrig.
-
För fastigheter i landet eller i förorter: Ingen inmatningstrafik genererad av en gräsmatta.
En ficklista kan ge en betydande fördel för fastighetsmäklaren som är ansvarig för att sälja fastigheten, eftersom hon eller han har listan exklusivt och därmed full kommission. Noteringsagenten är inte skyldig att dela någon del av provisionen med en annan mäklare eller agent, såvida inte han eller hon väljer någon gång att få lite tyst hjälp för att hitta en köpare. Agent kan också kunna skaffa både försäljningen av hemmet från den enskilda försäljaren och försäljningen till den nya kunden.
En ficklista kan också hjälpa en säljare att testa vattnet för att ta reda på vad hans eller hennes egendom faktiskt är värt. Erbjudanden från intresserade köpare kan hjälpa till att fastställa ett realistiskt pris när man sätter hemmet på MLS och undviker att vara för länge noterat till ett orimligt högt pris. Hem som finns kvar på listan länge och måste fortsätta att sänka sina begärda priser börjar se ut som skadade varor för potentiella köpare.
Det finns också nackdelar med en ficklista. För det ena agerar fastighetsmäklaren i huvudsak som soloagent; ingen annan hjälper till att sälja fastigheten. Detta är inte ett problem om agenten är säker på sin förmåga att hitta en köpare eller redan har förvärvat en i förväg. Om affären går igenom - eller om agenten inte lyckas producera resultat - är fastigheten inte listad i MLS och har inte så mycket synlighet att sälja. Det kan också finnas en minskad chans för flera erbjudanden och ett budkrig. Även i förorts- och landsbygdsområden: Det finns ingen inresetrafik som genereras av en gräsmatta som signalerar att huset är till salu.
Exempel på en Pocket Listing
Tänk på klient A, som är intresserad av att sälja sin betydande egendom, vilket är värt en hel del pengar. Kund A har redan en familjemedlem som har uttryckt ett stort intresse för att köpa hemmet. Eftersom kund A redan har skapat en köpare, kontaktar hon fastighetsmäklaren som hon tidigare använt med en ficklista. Noteringen tas inte med på MLS och hanteras som en exklusiv notering och försäljning från klient A till klient A: s familjemedlem.
