En offensiv konkurrensstrategi är en typ av företagsstrategi som består av att aktivt försöka driva förändringar inom branschen. Företag som går på offensiven investerar generellt mycket i forskning och utveckling (FoU) och teknik i ett försök att ligga före konkurrensen. De kommer också att utmana konkurrenterna genom att stänga av nya eller undervärde marknader eller genom att gå head-to-head med dem. Defensiva konkurrensstrategier är däremot avsedda att motverka offensiva konkurrensstrategier.
Bryta ner offensiv konkurrenskraftig strategi
Olika tekniker och strategier kan användas antingen ensamma eller som en del av en samlad insats för att skapa en offensiv konkurrensstrategi. Företag kan till och med använda helt olika strategier på olika platser eller marknadsplatser. Tänk till exempel hur ett globalt läskedryckföretag kan reagera på en konkurrent på sin mogna hemmamarknad jämfört med hur det skulle reagera på en startkonkurrent på en tillväxtmarknad. En sådan variation kan leda till vissa komplexa offensiva strategier och till och med införlivandet av vissa defensiva strategier som en del av en offensiv insats.
Den mest extrema offensiva konkurrensstrategin är när företag aktivt ser att förvärva andra företag för att driva tillväxt eller begränsa konkurrensen. Dessa företag betraktas ofta som högre risk än de som är defensiva eftersom de är mer benägna att vara fullt investerade eller hävstångseffektivt, vilket kan visa sig problematiskt i händelse av en avmattning eller nedgång i marknaden. En egenskap hos alla kränkande strategier är att de tenderar att vara dyra.
Offensiva konkurrenskraftiga strategityper
Det finns flera typer av stötande konkurrensstrategier, var och en med sina egna fördelar och nackdelar.
- En "slutkörningsstrategi" undviker direkt konkurrens och försöker istället utnyttja orörda marknader eller försummade segment, demografiska grupper eller områden. En "förebyggande strategi" är helt enkelt den naturliga fördelen som ett företag har när det är det första som tjänar en viss marknadsplats eller en demografisk. Det kan vara ovanligt svårt att sätta ihop. Också känd som "first-mover" -fördel. En "direktattackstrategi" är mer aggressiv än slutkörningen eller förhindrande offensiva konkurrensstrategier. En sådan strategi kan innebära jämförelser med konkurrerande produkter eller företag som inte är smickrande, ett priskrig eller till och med en konkurrens om vem som kan införa nya produktfunktioner i en snabbare takt. Den direkta attacken kan också låna taktik för de tidigare listade strategierna, alla med målet att ta över den offentliga konversationen genom marknadsföringskampanjer. En "förvärvsstrategi" försöker ta bort en konkurrent genom att köpa den. Som sådan är det en strategi som används av den rikaste eller bäst kapitaliserade konkurrenten. En sådan strategi erbjuder fördelen med att omedelbart integrera nya marknader, kundbaser eller företagsinformation. Eftersom det är en så dyr strategi måste den användas på ett korrekt sätt och med tanke på företags antitrustregler eller lokala konkurrenslagar.
Några exempel på defensiva strategier inkluderar:
- Ett priskrig, där ett företag förbinder sig att matcha eller slå en konkurrent på pris. Lägga till fler funktioner för att hålla sig framför en konkurrent. Erbjuder bättre service eller garantier som talar för att ha bättre produkter.Annonsera mer för att öka medvetenheten om förbättrade produkter eller tjänster.Partnerskap med leverantörer eller återförsäljare för att utesluta eller begränsa åtkomst till konkurrenter. Att möta en rörelse av en konkurrent, till exempel när man flyttar till ett företags hemmamarknad genom att gå in på sin egen hemmamarknad
