Vad är marknadssegmentering?
Marknadssegmentering är en marknadsföringsterm som refererar till att aggregera potentiella köpare i grupper eller segment med gemensamma behov och som svarar på samma sätt som en marknadsföringsåtgärd. Marknadssegmentering gör det möjligt för företag att rikta in sig på olika kategorier av konsumenter som uppfattar hela värdet på vissa produkter och tjänster annorlunda.
Marknadssegmentering
Förstå marknadssegmentering
Företag kan i allmänhet använda tre kriterier för att identifiera olika marknadssegment:
- Homogenitet, eller gemensamma behov inom ett segment Distinktion, eller vara unik från andra grupper Reaktion, eller ett liknande svar på marknaden
Till exempel kan ett atletiskt skodonföretag ha marknadssegment för basketspelare och långväga löpare. Som distinkta grupper svarar basketbollsspelare och långväga löpare på mycket olika s.
Marknadssegmentering är en förlängning av marknadsundersökningar som syftar till att identifiera riktade konsumentgrupper för att skräddarsy produkter och varumärke på ett sätt som är attraktivt för gruppen. Målet med marknadssegmentering är att minimera risken genom att bestämma vilka produkter som har de bästa chanserna för att få en del av en målmarknad och bestämma det bästa sättet att leverera produkterna till marknaden. Detta gör att företaget kan öka sin totala effektivitet genom att fokusera begränsade resurser på ansträngningar som ger den bästa avkastningen på investeringen (ROI).
Företag kan segmentera marknader på flera sätt:
- Geografiskt efter region eller områdeDemografiskt efter ålder, kön, familjestorlek, inkomst eller livscykel Psykografiskt efter social klass, livsstil eller personlighet Beteende genom nytta, användning eller svar
Målet är att göra det möjligt för företaget att differentiera sina produkter eller budskap enligt marknadssegmentets vanliga dimensioner.
Marknadssegmentering gör att ett företag kan öka sin totala effektivitet genom att fokusera begränsade resurser på ansträngningar som ger den bästa avkastningen på investeringar (ROI).
Exempel på marknadssegmentering
Marknadssegmentering är tydlig i de produkter, marknadsföring och reklam som människor använder varje dag. Biltillverkare trivs med deras förmåga att identifiera marknadssegment korrekt och skapa produkter och reklamkampanjer som tilltalar dessa segment.
Spannmålsproducenter marknadsförs aktivt till tre eller fyra marknadssegment i taget och driver traditionella varumärken som tilltalar äldre konsumenter och hälsosamma varumärken till hälso-medvetna konsumenter, medan de bygger varumärkeslojalitet bland de yngsta konsumenterna genom att knyta sina produkter till, till exempel, populär barnfilm. teman.
Key Takeaways
- Marknadssegmentering syftar till att identifiera riktade konsumentgrupper för att skräddarsy produkter och varumärke på ett sätt som är attraktivt för gruppen. Marknader kan segmenteras på flera sätt såsom geografiskt, demografiskt eller beteende. Marknadssegmentering gör att ett företag kan fokusera sina resurser på ansträngningar som kan vara de mest lönsamma.
En tillverkare av sportskor kan definiera flera marknadssegment som inkluderar elitidrottare, tävlande gymnastikare, modmedvetna kvinnor och medelålders män som vill ha kvalitet och komfort i sina skor. I alla fall möjliggör tillverkarens marknadsföring för varje segment att utveckla och marknadsföra produkter med hög appellation mer effektivt än att försöka vädja till de bredare massorna.
