Innehållsförteckning
- Vad är iscenesättning?
- Fördelarna med iscensättning
- Hur iscensättning påverkar tiden på marknaden
- Hur iscensättning påverkar försäljningspriset
- Kostnaden för iscensättning
- Professionell kontra DIY-scenering
- Hur man hittar professionell hjälp
- Poängen
Hemuppsättningen har blivit ett "måste göra" för säljare. Cirka 77% av köparens agenter sa att hemuppsättning gör det lättare för blivande köpare att visualisera fastigheten som ett framtida hem. Iscensatta hem säljer snabbare och för mer pengar än de som är ostadierade, enligt branschanalys.
Key Takeaways
- Hemuppställning är den kuraterade inredningen och prepping av ett obebodt hem som är till salu på fastighetsmarknaden. Företrädare säger att iscensättning av ett hem kan öka ett hems försäljningspris och sannolikheten för att det kommer att sälja snabbt eftersom det hjälper potentiella köpare att bättre föreställa sig hur de kan använda det livliga utrymmet. Lösning, men kommer med en kostnad: du måste betala stager såväl som betala för hyran för möbler och hem accenter medan huset förblir osäljt. Vi väger dessa kostnader och fördelar för att se om hemuppsättningen verkligen betalar.
Vad är iscenesättning?
God iscenesättning är "en form av visuell merchandising som utnyttjar några av grunderna i inredning", enligt Gordon Roberts, en mäklare med Sothebys International Realty . "Syftet med iscensättningen är att smigra fastigheten men inte vara för uppenbar när det gäller att vara klädd utan att vara särskilt uppmärksam på vad du bär."
Melinda Massie, ägaren av ett Fort Worth hemorganiserande företag, säger att god iscensättning låter köparna föreställa sig själva i hemmet; visar sina goda egenskaper och döljer sina brister; förvandlar konstiga utrymmen till användbara utrymmen; skapar en stämning (stagers kallar det "emotionell" iscensättning); och gör att hemmet ser betydligt bättre ut på foton.
Fördelarna med iscensättning
Iscenesättningen har bara nyligen blivit prominent - för 20 år sedan var ingen orolig för iscensättning. Som ett inlägg på den lagliga webbplatsen "NOLO.com" påpekar, "Att ge ditt hem en god skrubba och gömma kattkullen anses tillräckligt innan du lägger ut" till salu "-skylten. fler och fler hemsäljare i många delar av USA anländer tjänsterna till hemmabutiker. ”Det gör det mycket troligt att din egendom kommer att konkurrera med bostäder som har professionellt iscensatt. Dessutom har HGTV-programmens enorma popularitet ökat kundernas förväntningar.
En spelare kan också hjälpa till med din online-lista. Ett häpnadsväckande antal människor - 95% enligt en rapport från National Association of Realtors (NAR) - använder Internet under deras hemsökning. Det betyder att ditt hem bättre skulle visa riktigt bra online. Iscensättning och foton av en professionell kan hjälpa dig att göra det - och hålla ditt hem borta från fruktansvärda fastighetsmäklarfotografier.
Tänk på avkastningen på investeringen. Som Sid Pinkerton, en New York City-baserad stager, påpekar, om du hittade en finansiell planerare som skulle kunna ge dig en avkastning på investeringar (ROI) på 5%, 10% eller ibland så mycket som 20%, "skulle inte" tror du att de var ett geni? Det är vad en bra spelare kan göra. ”
Hur iscensättning påverkar tiden på marknaden
Real Estate Staging Association (RESA) har en iscensparande räknare som låter dig ta reda på hur mycket tid och pengar (inteckning, betalningskostnader osv.) Du kan spara om du spelar in ditt hem innan du anger det. Dess “Consumers Guide to Real Estate Scaging” rapporterar att hem som inte hade varit iscensatt före notering sattes på marknaden i genomsnitt 143 dagar.
När dessa hem var iscensatt sålde de på 40 dagar. Hem som var iscensatt i förhandsnotering var i genomsnitt 23 dagar på marknaden. Du kan förvänta dig skillnader från stat till stat - i Kalifornien sålde hem fem gånger snabbare, i Oregon sju gånger snabbare - men "snabbare" är nyckelordet här.
Hur iscensättning påverkar försäljningspriset
Enligt NAR-rapporten tror 58% av säljarnas fastighetsmäklare att köpare erbjuder mer pengar för iscensatta hem (29% tror att de erbjuder 1% till 5% mer; 21% sätter ökningen på 6% till 10%; 3% uttrycker det så högt som 20%). Endast 14% av fastighetsmäklarna kände inte iscensättning hade någon inverkan på ett hems försäljningspris. Home Staging Resource, en organisation som erbjuder utbildning och resurser till stagers, är ännu mer hausseartad när det gäller iscensättning (som du kan förvänta dig): På sin webbplats anges att i en undersökning av 3.500 iscensatta hem sålde 46% för 10% mer än de skulle har ostadierat.
Ari Harkov, en mäklare för Halstead Property, citerar ett annat potentiellt resultat av bra iscenesättning: Om du använder dina egna möbler och iscensättningen gör att det ser riktigt bra ut kommer ibland köparen att köpa möblerna också.
Kostnaden för iscensättning
Detta är en av dessa "det beror" -situationer. Det är inte möjligt att sätta en exakt prislapp på iscenesättningen eftersom det finns så många variabler: staten och staden där fastigheten ligger; oavsett om det är en ledig fastighet eller en som bor i (lediga fastigheter behöver verkligen lägga till några möbler eftersom, som fastighetsmäklaren Sissy Lappin säger, ”Att se ett ledigt hus är som att titta på dig själv i spegeln naken - du ser alla brister! ”); oavsett om du vill att en stager ska göra en genomgång och skriva en rapport; oavsett om du vill ha ett helt hus-övergripande med dina egna möbler eller några som levereras av stageren; eller om du vill att alla rum ska göras eller bara vardagsrummet och köket.
Vissa uppläggare tar betalt per timme, andra har en fast avgift. Var noga med att vara tydlig med alla villkor i alla avtal du tecknar, till exempel startavgift, timing och extra kostnader inklusive möbler.
Under de senaste åren har en ny kategori av iscensättning - virtuell iscensättning där möbler och tillbehör fotograferas till rum - dykt upp. Det är värt att överväga för foton online och är inte lika dyra som den faktiska iscenesättningen. Men fullständig avslöjande är absolut nödvändig. Harkov säger att det borde finnas två foton - en riktig, en fotoshoppad - på webbplatsen. Han tillägger att det finns data som visar att praktiskt taget iscensatta bilder på en webbplats stöter på visningsnumren och kan övertyga någon om att fastigheten är värd att titta.
Professionell kontra DIY-scenering
Tänk på designfärdigheterna, tiden och energin som iscensättning kommer att kräva och vara realistisk om du själv kan utföra uppgiften. En stager citerad i en Brick Underground-blogg finhackade inte ord: "De flesta hem som jag ser som inte är professionellt iscensatta ser ut som Pottery Barn möter mormors hand-me-downs." Om du tror att du är ute efter utmaningen, kolla in tips i hur du kan arrangera ditt hem för en snabb försäljning och arrangera ditt hem som en pro gratis .
Hur man hittar professionell hjälp
Till skillnad från vissa yrken finns det ingen officiell licensgivande enhet och ingen licensprövning för iscensättning. Nästan vem som helst kan kalla sig en stager, så det bästa sättet att hitta en bra är att få remisser från en säljare du känner som har använt och hittat framgång med en viss stager eller från din mäklare. En bra mäklare kommer att ha anslutningar till bra spelare.
Poängen
Kostnaden för att arrangera av en professionell - någon som har en bra track record i biz, ljuddesign och som kommer väl rekommenderad - kan betyda pengar i banken för dig. Om iscensättning hjälper dig att sälja ditt hem förr (hindrar det från att vara ute så länge att folk börjar undra vad som är fel med det); om det sparar en månad eller mer av kostnaderna; om det skapar den typ av surr som ger erbjudanden över ditt begärda pris är dina pengar väl spenderade. Som Krisztina Bell, en iscensatt i Atlanta, säger: "Det kostar mer att inte scenen - den genomsnittliga kostnaden för en fullständig iscenesättning är vanligtvis mycket mindre än din första prisminskning."
Mer information om försäljning finns i Dos And Don'ts Att sälja ett hus och sälja ditt hus? Undvik dessa misstag.
