Vad är inkrementell marknadsföring
Inkrementell marknadsföring är den gradvisa ökningen av reklamutgifter och produktexponering över tid baserat på riktmärken. Inkrementell marknadsföring kräver att ett företag delar upp en långsiktig marknadsföringsplan i mindre komponenter och tilldelar milstolpar till varje komponent som måste uppfyllas innan ytterligare marknadsföringsmedel begås. Framgången för var och en av komponenterna avgör om marknadsföringskampanjen fortsätter eller stoppas.
Bryta ner inkrementell marknadsföring
Inkrementell marknadsföring som en övergripande strategi är användbar för företag som inte är redo att hoppa in i en storskalig marknadsföringskampanj eller inte har resurser att göra det. Det tillåter mindre företag att distribuera medel när de blir tillgängliga och bara om företaget ser resultat från varje steg. Det är också en användbar strategi när man marknadsför en produkt eller tjänst som är okänd för konsumenten på grund av den större risken för att konsumenterna avvisar varan eller tjänsten. Inkrementell marknadsföring kan också användas av mer etablerade företag som inte vill satsa på en marknadsföring av en produkt eller tjänst som kanske inte tas emot av konsumenter eller som kanske inte är väl lämpad för rådande marknadsförhållanden.
Inkrementell marknadsföring i praktiken
En inkrementell marknadsföringsstrategi kan vara särskilt användbar när den används vid lanseringen av nya produkter, och särskilt när den används av mindre företag. Den ursprungliga och långsiktiga framgången för en produkt eller ett företag kan bero på genomförandet av en välplanerad och genomförd marknadsföringsstrategi och förlänga storleken på en marknadsföringsbudget. Men med tanke på att marknadsföringsbudgetarna är begränsade, nya produkter garanteras inte att lyckas och mindre företag kanske inte har resurser att engagera sig i en massiv (och därför riskfylld) marknadsföringskampanj på en gång, kan en inkrementell marknadsföringsstrategi användas. I ett sådant fall kan pengar för marknadsföring fördelas när de är tillgängliga och när det är vettigt baserat på framgångsrikt genomförande av tidigare marknadsföringsuppgifter, när vissa riktmärken eller milstolpar uppfylls och när förutbestämda försäljningsmål uppnås.
Kort sagt, varje ny marknadsföringskampanjaktivitet börjar först när ett tidigare mål har uppnåtts. I varje steg kan företaget utvärdera huruvida en marknadsföringskampanj är värd att fortsätta, och om den ska avbrytas, ändras, skalas tillbaka eller rampas upp. En inkrementell marknadsföringsstrategi ger annonsörer möjlighet att avgöra om kunderna är mottagliga för och kommer att förbli mottagliga för sin produkt eller tjänst.
