Att starta ett företag är mycket svårare än de flesta tror. Sällan är ett företag så anpassat till sin nisch att det kan flyta tillsammans med minimal ansträngning. Men varför misslyckas så många företag? Hur många av dem faktiskt misslyckas? Skälen är djupa, men här är vad du bör veta innan du startar ditt eget företag.
Hur många nya företag misslyckas?
Innan vi kan svara på den frågan måste vi titta på några definitioner. Visste du att Small Business Administration definierar ett litet företag som en verksamhet med färre än 500 anställda? Det betyder att det finns många företag där ute som är tekniskt "små" även om de verkar mycket stora. Dessa små företag utgör enligt definitionen över hälften av den arbetande befolkningen i USA, så deras tillväxt och framgång är avgörande för den amerikanska ekonomin.
Varje månad startas över en halv miljon nya företag. Detta verkar vara mycket, men kom ihåg att 30 procent av dessa företag kommer att gå under två år. Hälften av dem stänger sina dörrar för gott innan de slår fem år. I själva verket är det bara 25 procent som klarar testet i 15 år eller längre. Eftersom majoriteten av dessa små företag är hemmabaserade på grund av låg omkostnad och icke-arbetsgivare på grund av låga förvaltningsbehov, varför håller inte mer längre? (För mer se: Starta ett litet företag i tuffa ekonomiska tider.)
Anledningar till misslyckande
Money Ran Out: Denna allmänt anförda anledning förklarar inte riktigt varför ett företag misslyckades. Pengarna slutade för att de slutade komma in, så varför torkade kassaflödet? Att använda ursäkten för att få slut på pengar är som att säga att din bil slutade springa. Dyk djupare och korrigera det underliggande problemet.
Fel marknad: För många försöker starta ett företag som riktar sig till alla som demografiska. Detta fungerar inte bra. Därefter försöker de rikta in sig på alla i deras stad. Återigen för bred. Ju mer snävt definierad din nisch är, desto lättare blir det att marknadsföra till rätt publik.
Brist på forskning: Du måste veta vad dina kunder vill ha. Alltför många företagare som går ut går ut på marknaden och tror att de har en bra tjänst eller produkt att erbjuda, men de inser inte att ingen vill ha den tjänsten eller produkten. Genom att göra dina läxor och undersöka din marknad vet du exakt hur du tillgodoser dina potentiella kunders behov.
Dåligt partnerskap: Ofta krävs en partner när man startar ett företag. En av er är en expert på ett område, och den andra är en expert på ett annat. Dina idéer för företaget kommer att komma i konflikt, och utan en tydlig lösning startar det interna strider. Du arbetar hårdare och din partner arbetar mindre, men din partner tror att han eller hon arbetar hårdare än dig. I slutändan upplöses verksamheten eftersom partnerskapet inte fungerade. Genom att ha en tydlig affärsplan som fastställer varje partners uppgifter kan du undvika de flesta konflikter innan de ens uppstår.
Dålig marknadsföring: Det kan sägas att ett företag utgör två aspekter: marknadsföring och bokföring. Om du utmärker båda spelar det ingen roll vad du säljer eller erbjuder eftersom någon kommer att köpa det. Den sorgliga sanningen är att de flesta entreprenörer känner till sitt hantverk och lite annat. Istället för att pröva genom din marknadsföringskampanj, hyra ut den aspekten av ditt företag. Det kostar pengar, men om det görs rätt kommer det att få in mycket mer än vad du spenderade.
Inte en expert: För många företagare startar sin verksamhet eftersom de behöver ett jobb. De har en vag uppfattning om vad de gör, och de tror att eftersom de är bättre än sina kamrater, borde de tjäna sitt liv. Den tråkiga sanningen är att utan företagskunskaper och verklig expertis är dessa företagare avsedda att kämpa.
Hur man undviker misslyckande
Det verkar som att de flesta företag är avsedda för misslyckande. Men det finns viktiga punkter för att inte bli en av de 30 procenten som misslyckas direkt utanför fladdermus.
Ställ in mål: Vet exakt var du behöver vara och var du vill vara. Utan ett mål, vandrar du bara mållöst.
Forskning: Vet allt om din marknad. Vet vad kunderna vill ha. Vet att de betalar $ 9 men inte $ 10. Vet deras inkomster, deras önskningar och vad som får dem att kryssa för. Ju mer du vet, desto mer kan du slå upp dem.
Älska ditt arbete: Om du inte älskar det du gör kommer det att visas. Du måste vara passionerad för ditt företag, annars blir det bara ett jobb.
Sluta inte: Oavsett hur bra företag du har, kommer du att ha tider. Det kommer att vara perioder när saker drar och du ifrågasätter ditt beslut att gå in på denna väg. Detta är en tid att lägga in extra timmar, tryck hårdare och få det att fungera.
Poängen
Det finns många påståenden kring att 8 av 10 nya företag misslyckas. Det som dessa anspråk ofta inte ger dig är en tidsram: efter 20 år är det mycket troligt att 8 av 10 företag kommer att ha stängd butik. Lyckligtvis kan du vara en av de 20 procenten som lyckas. För att göra detta måste du följa de fyra tips som beskrivs ovan, och, viktigast av allt, måste du testa din idé, göra dina läxor och se till att den fungerar innan du hoppar in med båda fötterna.
