Målet för alla företag är att förbättra sin nettomarginal. Också benämnd nettovinstmarginalen är denna lönsamhetsmetrik den mest omfattande utvärderingsgraden som används i företagsfinansiering. Genom att dela nettovinsten med den totala försäljningen återspeglar nettomarginalen ett företags förmåga att förvandla intäkter till vinst efter redovisning av alla kostnader för att driva verksamheten, inklusive skatter och skuldbetalningar.
När ett företags nettomarginal överstiger genomsnittet för sin bransch sägs det ha en konkurrensfördel, vilket innebär att den är mer framgångsrik än andra företag som har liknande verksamhet. Medan den genomsnittliga nettomarginalen för olika branscher varierar mycket, förblir hur företag kan få en konkurrensfördel konstant, oavsett om de ökar försäljningen eller minskar kostnaderna.
Key Takeaways
- Nettomarginalen mäter lönsamheten för ett företag genom att dela sin nettovinst med total försäljning. Ett företag har en konkurrensfördel när det är nettomarginalen som överstiger dess bransch. Företag kan öka sin nettomarginal genom att öka intäkterna, till exempel genom att sälja fler varor eller tjänster eller genom att öka priserna. Företag kan öka sin nettomarginal genom att sänka kostnaderna (t.ex. hitta billigare källor för råvaror).
Öka intäkterna för att förbättra nettomarginalen
Att förbättra nettomarginalen genom att öka intäkterna är i allmänhet det mest populära alternativet. Företag kan öka försäljningsintäkterna genom att höja priset på produkter eller genom att sälja fler av dem.
Företag måste dock vara försiktiga med att främja kunder med uppblåsta priser. Om efterfrågan på produkten inte är tillräckligt hög, kan en dålig produktionsökning lämna värdefullt lager försvagas i ett lager och skada slutresultatet. En försiktig prissättningsstrategi måste ta hänsyn till vad marknaden kommer att bära när det gäller utbud och pris.
Även om det är fördelaktigt att öka försäljningsintäkterna är det fördelaktigt, men det fungerar som ett dubbelkantigt svärd när det gäller nettomarginalen. Ökade intäkter leder till ökade vinster, men de betyder också en större siffra längst ner i nettomarginalekvationen. Eftersom nettomarginalformeln delar nettoresultatet med försäljning, kompenseras fördelen av ytterligare intäkter något vid användning av denna metrisk. Den bästa strategin är att fokusera på att öka försäljningen och minska kostnaderna samtidigt.
Minska kostnaderna för att förbättra nettomarginalen
Några av de största utgifterna för ett företag kommer från den dagliga driften av verksamheten och produktionen av varor till salu. Driftskostnaderna kan minskas genom att flytta huvudkontor till en billigare del av staden, hyra mindre fabriksutrymme eller minska arbetskraften.
Alla dessa alternativ kan emellertid ha en betydande inverkan på de immateriella tillgångarna i ett företag, såsom allmän uppfattning och goodwill. Ett annat sätt att kontrollera kostnaderna är att hitta billigare källor för de råvaror som behövs för att tillverka varor. Å andra sidan, om ett företag börjar producera produkter av sämre kvalitet för att sänka kostnaderna, kommer det troligtvis att förlora många av sina kunder till konkurrenterna.
För att minska produktionskostnaderna utan att ge avkall på kvalitet är det bästa alternativet för många företag att expandera. Stordriftsfördelar hänvisar till idén att större företag tenderar att vara mer lönsamma. Ett stort företags ökade produktionsnivå innebär att kostnaden för varje artikel reduceras på flera sätt. Råvaror som köps i bulk diskonteras ofta av grossister.
Högre produktionsnivåer innebär också att kostnaderna för reklam, forskning, utveckling, avskrivningar och administration är mer spridda. Finansieringsutvidgning kan vara en effektiv långsiktig strategi för att förbättra nettomarginalen eftersom den ökar produktionskapaciteten, driver högre försäljningsvolym och minskar den genomsnittliga kostnaden per producerad artikel.
