Bruttovinst är ett av de viktigaste måtten på lönsamhet inom företagsfinansiering. Bruttovinsten är totala intäkter minus kostnaden för sålda varor (COGS). Eftersom denna metrisk endast tar hänsyn till de utgifter som direkt hänförs till produktionen av föremål till försäljning, används bruttovinsten som ett mått på ett företags förmåga att förvandla intäkter till vinst på den mest grundläggande nivån. Svag bruttovinst får ofta en svag nettovinst.
Bruttovinstmarginalen är en mer förfinad metrisk som jämför ett företags bruttovinst med dess intäkter, vilket resulterar i en procentandel som återspeglar den del av varje dollar som återstår som vinst efter redovisning av produktionskostnader. Bruttovinstmarginalen, även kallad bruttomarginalen, beräknas genom att dividera bruttovinsten med totala intäkter. Till exempel skulle ett företag med en intäkt på totalt $ 100.000 och COGS på totalt $ 35.000 ha en bruttovinst på $ 65.000 och en bruttovinstmarginal på 65%.
De två nyckelfunktionerna i båda dessa beräkningar, intäkter och COGS, varierar beroende på antalet sålda produkter, priset per artikel och kostnaderna för produktion. Både fasta kostnader och rörliga kostnader ingår i COGS, så företag ser ut till att minska båda typerna av utgifter där så är möjligt. Ett annat sätt att öka bruttovinstmarginalen är genom att öka priset och därigenom öka intäkterna, förutsatt att produktionen och försäljningsnivån förblir konstant. För att bestämma variansen i bruttovinstmarginalen som dessa två typer av justeringar skapar, beräkna marginalen för varje pris / kostnadsscenario och subtrahera resultaten.
Antag till exempel att företag ABC producerar bordslampor. Enligt den nuvarande affärsmodellen producerar ABC 5 000 lampor per år till en kostnad av $ 25 per lampa. Lamporna säljer för $ 50 vardera. I det här scenariot är de totala intäkterna för alla lampor 5 000 x $ 50, eller $ 250 000. Den totala kostnaden för produktion av lamporna är 5 000 x $ 25, eller $ 125 000. Bruttovinsten är $ 250.000 - $ 125.000 eller $ 125.000, vilket innebär att bruttovinstmarginalen är $ 125.000 - $ 250.000, eller 50%.
Företag ABC ser ut till att öka sin kärnkraft och bestämmer att de enklaste sätten att göra det är att sälja billigare lampor eller höja priserna. Ledningen vet att marknaden inte kommer att stödja en drastiskt underlägsen produkt eller ett vildt uppblåst pris, så de beslutar att kombinera de två faktorerna och sälja något underlägsna lampor till ett marginellt högre pris. Den tänker fortfarande producera 5 000 lampor, men enligt den nya modellen kostar varje lampa endast $ 17 för att producera och säljer för $ 55. Den totala intäkterna är nu 5 000 x 55 dollar, eller 275 000 dollar, och den totala kostnaden är 5 000 x 17 dollar, eller 85 000 dollar. Den nya modellen ger sedan en bruttovinst på 190 000 dollar och en bruttovinstmarginal på 69%. Detta motsvarar en ökning med 19% över den ursprungliga bruttovinstmarginalen.
Företag använder jämförande analys som exemplet ovan för att bestämma vilka nivåer av produktion, kostnad och pris som ger den största vinstmarginalen. Denna typ av analys kan också användas i efterhand för att bestämma orsaken till minskande vinst på grund av försäljningsvolym, prissättning eller produktionskostnader. Genom att göra små justeringar av en eller alla dessa bidragande faktorer kan företag öka vinsten på den mest grundläggande nivån, vilket banar vägen för en hälsosammare linje.
