Vad är en skördstrategi?
En skördsstrategi innebär en minskning eller avslutning av investeringar i en produkt, produktlinje eller bransch, så att de berörda enheterna kan skörda - eller skörda - maximal vinst. En skördsstrategi används vanligtvis mot slutet av en produkts livscykel när det fastställs att ytterligare investeringar inte längre kommer att öka produktintäkterna.
Key Takeaways
- En skördstrategi innebär att minska utgifterna på en etablerad produkt för att maximera vinsten. Äldre produkter är ofta föremål för skördsstrategier eftersom vinster återinvesteras i nyare modeller eller nyare tekniker. Strategier för riskkapitalister att lämna framgångsrika investeringar kallas också skörden strategier.
Förstå skördstrategi
Produkter har livscykler, och när objektet närmar sig slutet av sin livscykel kommer det vanligtvis inte att dra nytta av ytterligare investeringar och marknadsföringsinsatser. Detta produktstadium kallas kontantkossteget, och det är när tillgången betalas och kräver inga ytterligare investeringar. Användning av en skördsstrategi gör det därför möjligt för företagen att skörda de maximala förmånerna eller vinsterna innan objektet når sin nedgång. Företag använder ofta intäkterna från slutprodukten för att finansiera utveckling och distribution av nya produkter. Fonder kan också gå till marknadsföring av befintliga produkter med hög tillväxtpotential.
Till exempel kan ett läskdryckföretag säga upp investeringar i sin etablerade kolsyrade produkt för att omfördela medel till sin nya serie energidrycker. Företag har flera alternativ för skördsstrategi. Ofta kommer de att förlita sig på varumärkeslojalitet för att driva försäljningen och därmed minska eller eliminera marknadsföringskostnader för nya produkter. Under skörden kan företaget begränsa eller eliminera kapitalkostnader, till exempel köp av ny utrustning som behövs för att stödja slutprodukten. De kan också begränsa utgifterna för verksamheten.
En skördstrategi kan innebära gradvis eliminering av en produkt eller produktlinje när tekniska framsteg gör produkten eller linjen föråldrad. Till exempel eliminerade företag som säljer stereosystem gradvis försäljningen av skivspelare till förmån för CD-spelare när CD-skivförsäljningen steg kraftigt och skivförsäljningen minskade. När produktförsäljningen konsekvent sjunker under målnivån för försäljningen, kan företag gradvis eliminera relaterade produkter från sina portföljer.
Datorer, mobiltelefoner och andra elektronikprodukter är vanliga föremål för skördstrategier eftersom de snabbt blir föråldrade och vinster läggs in i nyare prylar.
Särskilda överväganden
Skördsstrategi hänvisar också till en affärsplan för investerare som riskkapitalister eller private equity-investerare. Denna metod kallas vanligen en exitstrategi, eftersom investerare försöker lämna investeringen efter dess framgång. Investerare kommer att använda en skördstrategi för att samla in vinsten från sina investeringar så att fonden kan återinvesteras i nya företag. De flesta investerare uppskattar att det tar mellan tre och fem år att återta sina investeringar. Två vanliga skördsstrategier för aktieinvesterare är att sälja företaget till ett annat företag eller att göra ett börsintroduktion av företagets aktier.
