Vad är Guanxi?
Guanxi (uttalas gwon-she ) är en kinesisk term som betyder "nätverk" eller "anslutningar" som öppnar dörrar för nya affärer och underlättar erbjudanden. En person som har mycket guanxi kommer att ha en bättre position att skapa företag än någon som saknar det.
I allmänhet ett erkänt faktum är det särskilt sant i Kina att företagets hjul smörjs med guanxi.
Hur Guanxi fungerar
Guanxi förstås kanske bäst av det gamla axiomet, "det är inte vad du vet, men vem du vet är viktigt." Guanxi i väst finns i många former - alumnnätverk, broderskap eller sororityshus, tidigare och nuvarande arbetsplatser, klubbar, kyrkor, familjer och vänner.
Inom samhällsvetenskap liknar guanxi vissa begrepp som förstås i nätverksteorin, till exempel idén om informations- eller anslutningsmäklare av väl positionerade individer i ett socialt nätverk eller deras sociala kapital.
Oddsen för att få tillgång till en affärsmöjlighet och sedan vinna den möjligheten är högre när du arbetar med dina anslutningar. Om du bjuder på ett kontrakt i konkurrens med andra och du känner någon på andra sidan av affären, kommer du naturligtvis att försöka använda denna kontakt till din fördel.
Key Takeaways
- Guanxi är en kinesisk term som beskriver en individs förmåga att ansluta eller nätverk för produktiva affärsändamål. Guuanxi är kanske bäst inkapslat av axiom, "det är inte vad du vet, men vem du känner." Att missbruka guanxi genom aggressiva eller oärliga affärsmetoder kan äventyra ens rykte eller nuvarande möjligheter till korruption.
Bo över styrelsen med Guanxi
Beroende på var du gör affärer och hur aggressiv du är kan du använda din guanxi vara oskadligt eller farligt. Det är vanligtvis accepterat som ett sätt att bedriva affärsfrågor i väst, men du måste vara medveten om intressekonflikter, oavsett om de regleras av lagar eller en företagskod för etik och mycket allvarliga fall som omfattar lagen om utländska korrupta praktiker (FCPA) om du gör erbjudanden utomlands.
I Kina, där konsten att guanxi utövas i hög form, kräver anslutningar normen för att få saker att röra sig. Men även där kan man gå för långt. Företagsledare med guanxi i regeringen har bedrivit olaglig verksamhet med allvarliga konsekvenser. Att missbruka guanxi är en dålig idé på alla utom några få platser på jorden.
