Sneakers har varit en del av den populära kulturen ända sedan Converse introducerade Chuck Taylor canvas basketsko sneakers 1921. Avancerad skodonsteknik av ledande företag, som Nike (NKE) och Adidas AG (ADDYY), i kombination med ungdomspåverkade design, bränslen efterfrågan på sneakers, särskilt bland unga konsumenter.
Dagens detaljhandelspriser för sneaker - som vanligtvis sträcker sig från $ 70 till $ 200 - återspeglar en total ökning i tillverknings- och marknadsföringskostnader när sneakerföretag tävlar om att bygga och underhålla varumärken som är önskvärda för sina målmarknader. Kändisar och sociala medier spelar också en viktig roll i de priser som sneakers säljer.
Tillverkningskostnader
Sneakerföretag, som Nike och Adidas, lägger ut produktion till mer än 1 miljon arbetare i fabriker i Kina och andra länder runt om i världen där arbetskraftskostnaderna är relativt billiga. Som ett exempel rapporterade Nike 2014 $ 28, 50 som den allmänna kostnaden för att tillverka ett par sneakers och skicka dem till USA. Nikes kostnadsfördelning inkluderar ungefär $ 27, 50 per par för kinesisk fabriksarbete och omkostnader plus 1 $ i frakt.
Key Takeaways
- Nike och Adidas tjänar en del av sina vinster genom att sälja sneakers till priser som överstiger tillverkningskostnaderna. Lab är en viktig tillverkningskostnad, som företag försöker minimera genom att använda lågkostnadsarbete i Asien. Ett annat sätt som företag sänker kostnaderna är att använda robotar istället för manuellt arbete. Affärer med stjärnidrottare och kändisar kan hjälpa skomakare att sälja gymnastikskor vid en betydande markering. Skapa media-surr, samtidigt som leveranserna ligger precis under efterfrågan, kan hjälpa skoförsäljare att maximera sina vinster.
Under de senaste åren har stigande kostnader för arbetskraft i Kina påverkat vinstmarginalerna, och som svar har vissa företag flyttat sin tillverkningsverksamhet till Vietnam, Indonesien eller Thailand. Dessutom flyttar de stora skomakarna kontinuerligt vissa tillverkningsuppgifter från mänskliga arbetare till robotar för att sänka arbetskraftskostnaderna.
Varumärkespartnerskap
En betydande del av värdet på sneakers inkluderar de prisföretag som betalar kändisuppdragstagare för att locka konsumenter och bygga långsiktiga lojaliteter. På 1980- och 1990-talet samarbetade sneakersföretag med toppidrottare för att utveckla skor som utformats för att öka idrottsprestandan. De högpresterande skorna erbjöd också regelbundna konsumenter löfte om överlägsen kvalitet.
Nikes Air Jordan-varumärkessko - som först introducerades 1985 - är det mest kända exemplet och har gjort Michael Jordan till en av de rikaste idrottare i världen. Ungefär 20 år efter sin pension från basketplanen bankade den slamdunkande superstjärnan $ 145 miljoner under de 12 månaderna som slutade maj 2019, inklusive 130 miljoner dollar från Nike-skonetiketten. Nikes varumärke från Jordan inkluderar nu Russell Westbrook, Chris Paul och dussintals andra professionella idrottare.
Eftersom unga konsumenter associerar gymnastikskor lika mycket med mode som de gör med sport, har företag samarbetat med viktiga trendsättare inom konst och underhållning för att designa och marknadsföra sneakers. Adidas tecknade ett samarbete med Kanye West, till exempel för att skapa Yeezy Boost-sneakers. Sneakersna, prissatt till $ 315, såldes ut inom några minuter efter lanseringen i februari 2015, främst för att entusiaster förbeställde skorna online. Rihanna, Kylie Jenner och Jay-Z är bland andra kändisar som samarbetade med skomakare för att lansera unika varumärken.
Konkurrensen om försäljning bland ledande sneakerföretag driver också priserna på sneakers. Till exempel utökade den uppåtgående Under Armour (UA) ett partnerskaps- och kapitalavtal till National Basketball Association (NBA) -spelaren Stephen Curry. Sneaker-företag spenderar pengar på kändisuppsägare, som Kanye West och Stephen Curry, eftersom deras målkunder är villiga att betala premier för skor som de associerar med sina favoritfigurer inom sport och underhållning.
Sociala medier och återförsäljare
När en kändis är involverad i en rad sneakers med begränsad upplaga, vill vissa konsumenter ha dem och de vill ha dem till varje pris. Sociala medier hjälper till att driva deras önskningar. Privata samlare genererar surr genom att publicera bilder av de senaste sneakersna på sociala medier. Återförsäljningsmarknaden driver också efterfrågan på sneakers. Återförsäljare väntar vanligtvis i rad utanför brick-and-mortel-butiker för begränsade utgåvor, så att de kan sälja dem online med vinst.
Faktum är att ivrig sneaker fans ofta är villiga att betala en betydande uppsättning för populära mönster. Till exempel, kort efter att detaljhandlarna sålt ut från Yeezy Boost-sneakers med begränsad utgåva till $ 315, betalade entusiaster upp till $ 1 000 för sneakers på eBay. Trender i sociala medier och påverkan av återförsäljare indikerar att sneakerföretag kan maximera sina vinster genom att tillverka kvantiteter på sneaker på nivåer precis under efterfrågan.
