Vad är DAGMAR?
DAGMAR (definiera reklammål för uppmätta annonseringsresultat) är en marknadsföringsmodell som används för att fastställa tydliga mål för en reklamkampanj och mäta dess framgång. DAGMAR-modellen introducerades av Russell Colley i en rapport från 1961 till Association of National Adverters och utvidgades 1995 i en bok av Solomon Dutka.
Key Takeaways
- DAGMAR-modellen definierar de fyra stegen i en effektiv reklamkampanj som orsakar medvetenhet, förståelse, övertygelse och handling. Modellen betonar att definiera det segment av marknaden som kampanjen försöker nå. Modellen kräver också en utvärdering av kampanjens framgång mot ett förinställt riktmärke.
Förstå DAGMAR
DAGMAR-strategin förespråkar en marknadsföringskampanj som guidar konsumenten genom fyra faser: medvetenhet, förståelse, övertygelse och handling. Den vägen har blivit känd genom dess förkortning som ACCA-formeln. Kampanjens fyra steg är följande:
- Att skapa medvetenhet om varumärket bland konsumenterna Öka förståelsen för produkten och dess fördelar Övertygande konsumenter att de behöver produkten Överträffa konsumenterna att köpa den
DAGMAR-metoden innehåller två mål. Den första är att utveckla en kommunikationsuppgift som utför de specifika ACCA-stegen. Det andra är att se till att framgången för dessa mål kan mätas mot en baslinje.
DAGMAR-metoden betonar att reklam handlar om kommunikation.
Colley trodde att effektiv reklam försöker kommunicera snarare än att sälja. Han specificerade fyra grundläggande krav för att utvärdera effektiviteten i en reklamkampanj:
- Var konkret och mätbar Definiera målgruppen eller marknaden Identifiera riktmärket och graden av förväntad förändring Ange en period under vilken målet ska uppnås
Särskilda överväganden för DAGMAR
Målmarknaden är den delmängd av konsumenter som har högst sannolikhet för att köpa produkten. Målmarknaden kan vara smal eller bred. Det kan vara kvinnor i allmänhet eller unga professionella ensamstående kvinnor som bor i stadsområden.
Identifiering av en målmarknad kan inkludera demografisk, geografisk och psykografisk segmentering. Målmarknader kan delas upp i primära och sekundära grupper. Primära marknader är det inledande fokuset för en kampanj och förhoppningsvis de första kunderna som köper och använder den nya produkten. Sekundära marknader är den större befolkningen som kan köpa produkten när varumärket har etablerats.
Efter att ha identifierat målmarknaden upprättar företaget meddelandet det vill kommunicera i sin reklamkampanj.
DAGMAR Benchmark och tidsram
DAGMAR-metoden kräver att marknadsförare fastställer ett riktmärke för att mäta framgången för en kampanj. Dagens företag avser sällan att sälja en produkt till alla. De syftar till en viss marknadsandel eller en betydande del av ett marknadssegment.
Kosmetikindustrin erbjuder ett tydligt exempel. Det finns massmarknadsprodukter tillgängliga i apotek och avancerade produkter, vissa tillverkade av samma företag, som endast säljs i varuhus. Det finns produkter som märkesvaror, förpackas och marknadsförs endast för tonåringar och andra för mogna kvinnor.
Ett företag som introducerar en ny produkt syftar till ett eller flera av dessa marknadssegment, men inte alla på en gång. Hur som helst, genom att sätta ett riktmärke för produktframgång hjälper annonsörer att definiera marknaden och skapa en effektiv kampanj för att nå den.
Tidsramen försöker sätta en rimlig tidsfrist för att bedöma framgången eller misslyckandet med en introduktion av en ny produkt.
