Går kallsamtal vägen för videobandspelaren? Ur logisk synvinkel verkar det så. Du kan inte bekämpa teknik. Och om kallsamtal hade en topplinje, skulle det definitivt vara på väg söderut. Visst, vissa ekonomiska rådgivare svär att kall kallning fortfarande är ett kvalitetsverktyg. Men mellan listor utan samtal och förändrade vanor är det inte längre en go-to-metod. Låt oss ta en titt på fem anledningar till att kallanrop tros vara död.
Vem behöver kallsamtal när LinkedIn Corp. är ett alternativ? Du kan hitta exakta typer av framtidsutsikter du letar efter utan att behöva ringa tusentals nummer utan att veta några detaljer.
Online-forskning
Det sägs ofta att kunden eller kunden nu har kontroll. Mycket av detta avser Internet. I stället för att anställa en resebyrå har till exempel konsumenter nu tillgång till gratis information om hotell och turistmål. Även om det inte är i så stor utsträckning, gäller samma regel för finansiella rådgivare. Istället för att du går till dem, gör de sin forskning på vem som skulle vara det bästa alternativet för dem.
SEO
Brist på förtroende
Om någon ringer din smartphone eller hemtelefon och du inte känner igen numret, hämtar du den? Antagligen inte. Om du hämtar det och du hör att personen på den andra linjen har något att sälja, fortsätter du konversationen eller lägger på? De flesta lägger på.
Det är väldigt svårt att få någon i andra änden av linjen idag. När någon säger "Det är bara ett nummerspel" med kalla samtal, se till att de inkluderar antalet telefonsamtal när du bryter ner dessa nummer. Vilken procentandel av utsikterna tar dina samtal? Efter att ha använt den lilla andelen, räkna ut vilken procentandel av dessa utsikter som förvandlas till faktiska utnämningar.
nätverk
Kallsamtal är gratis, men tiden är pengar. Om du spenderar hela dagen på att ringa, tjänar du verkligen pengar? Hur skulle det vara möjligt om det inte finns några intäkter? Eller knappt några intäkter. Att planera en spa-fest, grill, båtevenemang eller gratis middag på en trevlig restaurang för befintliga kunder ger större potential. Varför? Eftersom du tillåter dem att bjuda in sina vänner och familj. Dessa händelser kommer att vara kostsamma men tänk på alla anslutningar du kommer att göra - personligen. Det kommer att gå mycket längre än kall samtal, där samtalet är ansiktslöst, och dina möjligheter kommer att ha en enkel utgång för att avsluta konversationen.
Fångsten
Trots alla negativa saker, är kall kall inte död, men det har förändrats. För att lyckas med kall kallning måste du nu se till att den du ringer är riktad och lämplig. För att räkna ut detta, bestäm din målmarknad: ålder, bransch, plats och nettovärde. Därefter måste du bestämma hur du löser problemet med detta perspektiv. Nästa steg är att eliminera ABC (alltid sälja). Detta fungerar inte med kalla kall längre. I själva verket är det det största misstaget som görs i kall kallning idag. Målet bör vara en introduktion och att skapa ett möte. Gör försäljningen när du personligen kommunicerar med kunden.
Poängen
Förkylning är inte död, men det har förfinats. Som sagt, det är fortfarande inte troligt att det är det bästa sättet att maximera din tid. Det bör nu ses som ett verktyg, inte den bästa vägen för att landa fler kunder.
