Vad är bete och switch?
Agn och switch är en moraliskt misstänkt försäljningstaktik som lockar kunder med specifika påståenden om kvalitet eller låga priser på artiklar som visar sig vara otillgängliga för att sälja dem på en liknande, dyrare artikel. Det betraktas som en form av bedrägerier i detaljhandelsförsäljningen, även om det äger rum i andra sammanhang. Även om många länder har lagar mot att använda bet- och switch-taktik utgör inte alla händelser bedrägeri.
Key Takeaways
- Agn och omkoppling inträffar när en potentiell köpare lockas av en annonserad affär som verkar attraktiv. Men den annonserade affären finns inte, eller är av mycket sämre kvalitet eller specifikationer, där köparen sedan presenteras med en uppsäljning. oetiskt, och i många jurisdiktioner är det olagligt.
Förstå bete och switch
"Betet" i ett bete och switch kan vara en annonserad fysisk produkt eller tjänst som har ett särskilt attraktivt pris eller villkor. Det kan också ha form av en teaser-ränta, när det gäller en inteckning, lån eller investeringsprodukt. När en kund kommer in i butiken eller kontoret för att fråga om det annonserade priset eller priset, kommer annonsören att försöka sälja kunden en dyrare produkt, som utgör "omkopplaren".
Agn-och-växla taktik, som en form av falsk reklam, kan vara föremål för stämningar i många länder, inklusive USA, England och Kanada. Men oavsett hur aggressiv annonsören är för att försöka sälja en potentiell kund till en dyrare produkt om de kan sälja den annonserade teaserprodukten finns det ingen åtgärd för konsumenten.
Det är helt lagligt i USA att ett företag marknadsför en teaser-artikel som finns i ett begränsat belopp (till exempel en förlustledare) så länge de också annonserar att ett begränsat antal är tillgängliga och erbjuder en regnkontroll om objektet säljer ut.
Exempel på bete och switch
Även om det är relativt ovanligt har bete-och-switch-taktiken ökat notitet på hypoteksmarknaden som en potentiellt samvetslös marknadsföringstaktik för att driva affärer. I ett inteckningskort och en byte kommer en agent eller ett företag att bokföra mycket låga hypoteksräntor och veta väl att de allra flesta sökande inte kommer att kunna kvalificera sig för dessa teaser-räntor. När kunderna börjar komma in på kontoret för att fråga om den låga skattesatsen kommer agenten att fortsätta att erbjuda dem de högre priserna de är mer benägna att kvalificera sig för, och därmed tjänar en större provision.
En liknande strategi ses i finansiering av bilköp, där köpare lockas av möjligheten till ett billån med en ränta så låg som 0, 0%. I själva verket kommer mycket få (om några) att kvalificera sig för en sådan ränta.
Agn-och-switch-liknande taktik är också vanliga i andra ansträngningar.
- I fastigheter kan vissa skrupelfria mäklare marknadsföra en bra fastighet till ett alltför bra att vara sant pris för att locka potentiella köpare. När de väl är ombord är fastigheten i fråga inte längre tillgänglig. I restauranger och stormarknader har man funnit att ungefär en tredjedel av de fiskar som säljs som en art (och prissatt på det sättet) är en annan, billigare typ av fisk. erbjuda låga teaser-priser för att locka gäster som senare drabbas av dolda orteringsavgifter eller andra oväntade, minimalt avslöjade avgifter. Ledare kan publicera attraktiva men falska jobb i ett försök att samla in CV.
