Vad är genomsnittligt försäljningspris (ASP)?
Begreppet genomsnittligt försäljningspris (ASP) avser det pris till vilket en viss kategori av varor eller tjänster vanligtvis säljs. Det genomsnittliga försäljningspriset påverkas av produkttypen och produktens livscykel. ASP är det genomsnittliga försäljningspriset för produkten över flera distributionskanaler, över en produktkategori inom ett företag, eller till och med över hela marknaden.
Key Takeaways
- Begreppet genomsnittligt försäljningspris avser det pris som vanligtvis en viss kategori av varor eller tjänster säljs. ASP: er kan fungera som ett riktmärke för enheter som vill fastställa ett pris för sin produkt eller tjänst. Datorer, kameror, tv-apparater och smycken tenderar att ha högre ASP, medan böcker och DVD har ett lågt genomsnittligt försäljningspris. Genomsnittligt försäljningspris påverkas av produkttypen och produktens livscykel. Genomsnittligt försäljningspris rapporteras vanligtvis under kvartalsvisa finansiella resultat.
Förstå genomsnittligt försäljningspris (ASP)
Det genomsnittliga försäljningspriset är priset för en produkt eller tjänst på olika marknader och används normalt inom detaljhandels- och teknikindustrin. Den etablerade ASP för ett särskilt god kan fungera som ett referenspris och hjälpa andra tillverkare, tillverkare eller detaljhandlare att fastställa priserna för sina egna produkter.
Marknadsförare som försöker fastställa ett pris för en produkt måste också överväga var de vill att deras produkt ska placeras. Om de vill att deras produktbild ska ingå i ett högkvalitativt val måste de ställa in en högre ASP.
Produkter som datorer, kameror, tv-apparater och smycken tenderar att ha högre genomsnittliga försäljningspriser medan produkter som böcker och DVD-skivor har ett lågt genomsnittligt försäljningspris. När en produkt är den senare delen av sin produktlivscykel är marknaden troligtvis mättad med konkurrenter, och driver därför ned ASP.
För att beräkna ASP, dela den totala intäkten från produkten med det totala antalet sålda enheter. Detta genomsnittliga försäljningspris rapporteras vanligtvis under kvartalsvisa finansiella resultat och kan betraktas så noggrant som möjligt med tanke på reglering av bedräglig rapportering.
Särskilda överväganden
Smartphone-marknaden är en stor industri som använder genomsnittliga försäljningspriser. På smartphonemarknaden indikerar det genomsnittliga försäljningspriset hur mycket pengar en mobiltelefonstillverkare i genomsnitt får för de telefoner som den säljer.
På smartphonemarknaden kan annonserade försäljningspriser skilja sig drastiskt från genomsnittliga försäljningspriser.
För produktdrivna företag som Apple ger beräkningar för det genomsnittliga försäljningspriset avgörande information om dess finansiella resultat och, i förlängningen, resultatet för aktiekursen. Det finns faktiskt en tydlig relation mellan Apples iPhone ASP och dess aktiekursrörelser.
IPhone: s ASP är ännu viktigare när man överväger hur varje enhet driver den totala lönsamheten för Apple. Apple konsoliderar sin verksamhet under ett enda resultaträkning (P&L), vilket innebär att investerare inte kan berätta hur kostnader, till exempel marknadsföring och forskning och utveckling (FoU) sprids mellan företagets olika produkter.
Eftersom iPhone har den högsta bruttomarginalen i Apples enhetsfamilj genererar enheten den största delen av Apples vinster. Det gör iPhone avgörande för att bestämma Apples totala ekonomiska resultat varje kvartal.
Exempel på genomsnittligt försäljningspris
Begreppet genomsnittligt försäljningspris har en plats på bostadsmarknaden. När det genomsnittliga försäljningspriset för ett hem inom en viss region stiger kan detta vara en signal om en blomstrande marknad. Omvänt, när genomsnittspriset sjunker, gör också uppfattningen av marknaden inom det specifika området.
Vissa branscher använder ASP på något annorlunda sätt. Gästfrihetsindustrin - särskilt hotell och andra logiföretag - hänvisar ofta till det som det genomsnittliga rummet eller den genomsnittliga dagskursen. Dessa genomsnittsnivåer tenderar att vara högre under högsäsongerna, medan priserna normalt sjunker när resor verkar vara låga eller under lågsäsonger.
