Medan de mest framgångsrika fastighetsmäklarna pekar på ett antal orsaker till varför andra misslyckas, är sanningen att anledningen till att den överväldigande majoriteten av misslyckade fastighetsmäklare inte lyckas ligger i deras psykologi. Dr. Dolf de Roos sa en gång, "Den dyraste biten av fastigheter är de sex tum mellan ditt högra och vänstra örat. Det är vad du skapar i det området som avgör din rikedom." Det han menade med det är att människor kommer att hitta sätt att misslyckas om de inte tror att de kan lyckas och att de är värda att göra det. Självtvivel är det främsta skälet till att alla människor - inte bara fastighetsmäklare - misslyckas.
Som sagt, att självtvivel visar sig på flera sätt. När agenter övertygar sig själva om att de inte kan lyckas slutar de vidta de åtgärder som är nödvändiga för att de ska bli framgångsrika. Det vanligaste att agenterna slutar göra är prospektering. De flesta hatar att prata i telefon ändå, och det är särskilt sant när de ringer kalla. Den här uppgiften verkar gigantisk för dem som inte tror att samtalen i slutändan kommer att resultera i deras framgång. Underlåtenhet att prospektera är likvärdigt med underlåtenhet att sätta upp företag och i sin tur tjäna pengar.
Nästa manifestation av ett misslyckande med att tro på chansen att lyckas är relaterat till prospektering, men det är inte riktigt detsamma. En av affärsområdena är att förmögenheten är i uppföljningen. Speciellt när det gäller att köpa något lika viktigt som ett hem eller byggnad för ett företag är det oerhört viktigt för köpare att bygga en förtroende hos den som säljer. Det betyder att följa upp troget. Fastighetsmäklare som inte följer upp konsekvent tappar affärer till dem som gör det.
Ett annat problem är att många fastighetsmäklare inte tar den tid som krävs för att deras listor ska vara så tilltalande som möjligt. Informationen måste inte bara presenteras korrekt, vilket det ofta inte är, utan saker som foton och beskrivningar bör också vara av hög kvalitet, och denna kvalitet hjälper till att sälja bostäder. Fastighetsmäklare som "bara vill få upp något" kommer ofta att se sina listor på marknaden mycket längre än de som lägger in tid och ansträngningar som krävs för att få de bostäder som de säljer ser så tilltalande som möjligt.
De flesta fastighetsmäklare misslyckas under sitt första år, till stor del för att de helt enkelt inte tror att de kan lyckas. Denna brist på tro och den höga utmattningsgraden som de ser som förstärker det leder till att de slutar göra de saker de behöver göra för att lyckas. Upprepade direkta åtgärder på de tre områden som diskuteras ovan är det bästa sättet för en fastighetsmäklare att säkerställa framgång.
