Detaljhandelssektorn är en av de mest olika sektorerna i USA och omfattar allt från jordbruk till bilar till modetillbehör. Vissa detaljhandelssektorer, till exempel avancerade kläder och detaljhandlare, kan ha känt höga bruttovinstmarginaler, men nettomarginalerna för industrin tenderar att vara låga jämfört med andra sektorer.
Detta gäller särskilt för detaljhandlare på nätet, som ofta ser nettomarginalerna så låga som 0, 5% till 3, 5%. Till exempel hade Amazon (AMZN) en nettomarginal på mindre än 2% under flera år före 2019, men idag har ett marknadsvärde på över 900 miljarder dollar.
Med tanke på de låga marginalerna i branschen har en framgångsrik detaljhandlare vanligtvis en hög försäljningsvolym, till exempel Wal-Mart.
Retailmarginaler per delsektor
De mest lönsamma detaljhandelssektorerna med nettomarginal är vanligtvis detaljhandlare av byggnader och distribution. Företagen i dessa sektorer uppnår ofta genomsnittliga nettomarginaler på cirka 5%, nästan dubbelt så hög som genomsnittet för online-detaljhandelssektorn.
Vissa marknader, till exempel detaljhandelselektronik och detaljhandelskläder, måste anpassa sig till ständiga förändringar i konsumenternas smak. Ett företag kan vara mycket lönsamt under årets första kvartal och kämpa under det fjärde kvartalet på grund av cykliska konsumentutgifter. Best Buy, till exempel - en av de största elektronikhandlarna i USA, publicerade en nettomarginal på 2, 4% under det finansiella första kvartalet 2018 men lyckades generera en nettomarginal på 3, 5% för det första kvartalet räkenskapsåret 2019.
Key Takeaways
- Återförsäljare tenderar att ha vinstmarginaler som är lägre än i andra sektorer, som kan löpa mellan 0, 5% och 3, 5%. Endast webbhandlare har i allmänhet de lägsta vinstmarginalerna, medan detaljhandlare av leverans och distribution har de bästa marginalerna — och når upp till 5%. Kläd- och elektronikhandlare upplever vanligtvis den högsta volatiliteten i sina marginaler. Ökningen av Internet-shopping och det faktum att nästan all detaljhandel är diskretionär har spelat en roll för att hålla butiksmarginalerna låga. Framgångsrika detaljhandlare tenderar att använda en hög försäljningsvolymstrategi, till exempel Wal-Mart.
Varför detaljmarginaler är låga
Internet har gjort det lättare än någonsin att jämföra priser och shoppa från hela världen. Lågprisutländsk konkurrens har också gjort det tufft för detaljhandlare. En av de främsta orsakerna till att detaljmarginalerna är relativt låga är dock de flesta detaljhandelsutgifterna rent diskretionära. Konsumenter har råd att vara sparsamma och picky när det gäller diskretionära artiklar, eftersom de fattar beslut snabbt och ofta kan ändra sig och återlämna inköp utan konsekvens. Detta innebär att det finns en relativt hög priselasticitet i efterfrågan på detaljhandelsvaror, vilket gör det svårt att höja priserna.
Betydelsen av låga detaljmarginaler
De flesta stora detaljhandlare som hoppas att lyckas måste ha en hög försäljningsvolym. En försäljningsstrategi med låg marginal och hög volym har visat sig vara framgångsrik för företag som Wal-Mart (WMT) och Target (TGT). Wal-Mart har en nettomarginal på bara 1, 6%, men den kunde nästan 10 miljarder dollar i nettoresultat för 2018. Det gjorde det genom att vara en av de största detaljhandlarna i världen och generera intäkter på över 500 miljarder dollar förra året.
Samtidigt, om en återförsäljare inte kan uppnå någon form av skala och fördel som gör att de kan vara lönsamma, kommer de i slutändan att gå ut, som så många företag har - inklusive RadioShack, Nine West, Payless Shoes och Toys R Us.
