Innehållsförteckning
- Kvalifikationer och krav
- Kompetens
- Primära skyldigheter
- Löneintervall
- Karriärutsikt
En kommersiell fastighetsmäklares jobb skiljer sig mycket från en fastighetsmäklare. I allmänhet tar försäljning eller uthyrning av kommersiella fastigheter en betydligt längre tid, och kommersiella fastighetsmäklare måste tillhandahålla betydande analysdata och finansiell information.
Agenter kan arbeta på egen hand, för ett fastighetsföretag eller för en kommersiell mäklare. De flesta kommersiella fastighetsmäklare betalas på provision.
Key Takeaways
- Kommersiell fastighetsförsäljning kan vara ett lukrativt karriärval med tanke på de relativt högre provisioner som tjänas på större fastigheter. Samtidigt anses kommersiell praxis vara en svårare terräng än att sälja bostadsfastigheter. Kommersiella agenter måste vara licensierade och kunna ha en hög grad av motståndskraft och praktisk kunskap om sektorn - tillsammans med goda personliga färdigheter.
Kvalifikationer och krav
Bureau of Labor Statistics (BLS) listar ett gymnasieexamen eller motsvarande som ett grundläggande krav för kommersiella fastighetsmäklare, men de flesta är högskoleexamen, eftersom de flesta företag och andra kommersiella fastighetstjänster kräver en examen.
Gemenskaps- och fyraåriga högskolor erbjuder utbildningsprogram för fastigheter, där hyra eller försäljning av kommersiella fastigheter är ett fokus eller specialitet. Om inte en specialiserad examen är en utbildningsbakgrund i fastighetsrelaterade frågor nästan nödvändig. Kurser som gynnar potentiella agenter mest inkluderar finans, statistik, ekonomi och företagsadministration.
I många fall erbjuder mäklarföretag utbildningskurser, mentorskap och utbildning på arbetsplatsen. National Association of Realtors tillhandahåller också en lista över fördelaktiga kurser specifika för kommersiella fastighetsförsäljningar.
Fastighetsmäklare och mäklare måste ha licens överallt i USA. De förvärvar vanligtvis denna licens efter att ha godkänt statligt administrerade fastighetsprov. Vissa stater kräver endast en grundläggande fastighetslicens, medan andra kräver en specifik kommersiell fastighetslicens. Framtida kommersiella fastighetsmäklare kan få statspecifika krav genom att kontakta statens fastighetsprovision eller fastighetsavdelningen.
Kompetens
Den kommersiella fastighetsmäklarkarriären är inte för alla, eftersom den kräver en mycket specifik kombination av färdigheter. Utbildning och förmågan att arbeta snabbt med siffror och analysera data är avgörande. Agentpositioner är bäst lämpade för multitaskers som tycker om att arbeta i en snabbmiljö med många människor. Interpersonella färdigheter, hängivenhet till kundnöjdhet och övertygelse är alla viktiga.
Primära skyldigheter och ansvar
Även om kommersiella fastighetsmäklare delar vissa uppgifter är skillnaderna betydande och den kommersiella praxis är vanligtvis mer krävande. Att hitta ett lämpligt hem och få kunder att förälska sig i det hemmet är i allmänhet den svåraste delen av fastighetsförsäljning, medan kommersiella fastighetsförsäljningar involverar fler parter och kräver mycket mer information.
En kommersiell fastighetsmäklare måste förse en kommersiell köpare med demografiska marknadsundersökningar, miljöundersökningar och betydligt mer ekonomisk analys.
Dessutom är kommersiella kunder berörda med områden, lokal statistik och data som rör fastighetens läge, samt demografin för närliggande företag och områdets befolkning. De flesta av agentens kunder är företag som är beroende av att placera sina företag där den närmaste och närliggande befolkningen passar de varor de säljer eller de tjänster de tillhandahåller.
En daglig uppgiftslista för en typisk kommersiell fastighetsmäklare involverar kalla samtal till företagare och chefer, både för att hitta ny potentiell försäljning och för att samla in statistisk information. Agenter forskar och analyserar också typiska hyresbetalningar för andra kommersiella fastigheter och kontorsanläggningar i området.
Dessutom måste kommersiella fastighetsmäklare använda statistiska analystekniker, inklusive breakeven-analys, för att hjälpa kunder att fastställa en grundläggande säkerhetsmarginal. Andra gemensamma ansvarsområden inkluderar att undersöka och diskutera kostnader för underhåll av fastigheter och eventuella renoveringar, nätverk med lokala företag, förhandlingar mellan köpare och säljare, övervaka fastighetsinspektioner, ordna finansiering och underlätta sluttransaktioner.
Löneintervall
BLS rapporterar en genomsnittlig årlig inkomst på drygt 44 000 dollar för alla fastighetsmäklare och $ 56 790 för högre utbildade fastighetsmäklare, men dess statistik är i allmänhet snedställd mot fastighetsförsäljning. De flesta källor indikerar att kommersiella fastighetsmäklare tjänar någonstans runt 85 000 dollar per år. Tänk på att dessa siffror varierar, eftersom de flesta fastighetsagenters inkomster baseras på provisioner och det geografiska området där deras fastigheter säljs.
Försäljning med högre priser och upprepade affärer, tillsammans med ett trovärdigt rykte, ger typiskt kommersiella fastighetsmäklare större provisioner och högre årliga inkomster. I allmänhet kan inkomstvariabiliteten organiseras i fyra regioner i USA: nordöstra, västra, söder och mellanväst. Från 2015 faller den genomsnittliga årliga inkomsten för nordöstra regionen mellan $ 80.000 och $ 100.000. De lägsta inkomsterna inom detta intervall tas vanligtvis in av agenter i Pennsylvania, medan den högsta finns i New York.
För den västra regionen såg kommersiella fastighetsmäklare i Kalifornien en genomsnittlig årlig inkomst på knappt 100 000 dollar, medan agenter på Hawaii såg ungefär 65 000 dollar. Södra kommersiella fastighetsmäklare förde in en årlig genomsnittsinkomst på 75 000 dollar i Louisiana, medan deras kamrater i Mississippi hade ungefär $ 105 000. Agenter i Mellanvästern tog in mellan 70 000 och 95 000 dollar för året, med de lägsta inkomsterna i South Dakota och de största inkomsterna i Illinois.
Karriärutsikt
BLS indikerar att fastighetsmäklare kommer att fortsätta växa 6% från 2016 till 2026, ungefär lika snabbt som genomsnittet för alla yrken. Yrkets utsikter dikteras till stor del av ekonomin. Företagens expansion kommer sannolikt att öka när ekonomin fortsätter att stärkas, så fler positioner kommer att finnas tillgängliga för blivande kommersiella fastighetsmäklare.
