Det finns många sätt att effektivisera en distributionskanal, men de tre högnivåerna för att öka effektiviteten hos en distributionskanal ökar eller väljer kanalförmedlarna noggrant, ökar fokuset på hantering av leveranskedjan eller konsoliderar de olika distributionskanalerna till en enda, stark kanal.
Distributionskanaler
En distributionskanal flyttar produkter eller tjänster från ett företag till slutanvändaren, oavsett om den slutanvändaren är en konsument eller ett företag. En distributionskanal består av en uppsättning oberoende organisationer som arbetar för att göra en produkt eller tjänst tillgänglig för försäljning och användning.
Distributionskanaler består vanligtvis av antingen direkt till konsumentförsäljning som direktreklam och internetförsäljning eller försäljning via fysiska detaljhandelsplatser som varuhus eller mindre butiker.
Öka distributionskanalens effektivitet
Medan många företag fokuserar på att öka antalet distributionskanaler är det möjligt att tjäna mer intäkter och vinst genom att fokusera på att öka effektiviteten i en nuvarande distributionskanal.
Ett företag kan öka effektiviteten hos en distributionskanal genom att maximera fördelarna med kanalförmedlare. Förmedlare är de ytterligare företagen som tar en tillverkares produkt och säljer den till ett företag, till exempel en distributör eller en återförsäljare. Eftersom dessa företag är experter på vad de gör kan mellanhänder öka försäljningsvolymerna och minska kostnaderna.
Ökad hantering av leveranskedjan ökar också distributionskanalens effektivitet. Genom dedikerade leverantörskedjechefer kan ett företag minska kostnaderna relaterade till lager, förbättra leveransen och förbättra produkttillgängligheten.
Ett annat sätt att öka effektiviteten är att konsolidera olika distributionskanaler till en enda stark kanal. Till exempel kan en tillverkare förvärva en distributör och en återförsäljare och lägga två distributionskanaler under ett enda paraply.
