Vad är en mellanhand?
Termen mellanhand är ett informellt ord för en mellanhand i en transaktion eller processkedja. En mellanhand underlättar interaktion mellan parter, vanligtvis mot en provision eller avgift. Vissa kritiker säger att företag och kunder bör försöka "skära ut mellanhanden" genom att handla direkt med varandra och undvika ökade kostnader eller provisioner.
Mellanmän tjänar också pengar genom att sälja produkten för mer än dess inköpspris. Denna skillnad kallas "märkning" eller kostnad som köparen slutar betala. Mellanstäder kan vara små företag eller stora företag med internationell närvaro.
Ökningen av e-handel har förändrat dynamiken för var en mellanhand passar in i vissa typer av industrier, och lagstiftningen fortsätter att utvecklas som svar.
Förstå medelhavaren
I leveranskedjan kan en mellanhand representera en distributör som köper varor från tillverkaren och säljer dem till en återförsäljare, ofta till ett ökat pris. Säljare betraktas ofta mellanhänder, till exempel fastighetsmäklare som matchar husköpare med säljare.
Vissa branscher, antingen efter politik, infrastruktur eller mandat, inkluderar ett mellanlag av affärer. Till exempel säljer biltillverkare vanligtvis inte fordon direkt till konsumenterna. Istället säljs deras produkter via bilhandlare, som kan innehålla olika tillbehör, alternativ och uppgraderingar för att sälja bilar till en högre premium. Bilhandlare försöker sälja dyrare versioner av bilar för att ge en större vinst för sig själva, eftersom en stor del av försäljningsintäkterna går tillbaka till tillverkaren.
Detsamma gäller för elektronik, apparater och andra detaljhandelsprodukter. Säljare av elektronik och apparater kan försöka styra kunderna till avancerade produkter för att säkerställa en större vinstmarginal än låga priser. Sådana mellanhand kan begränsas av tillverkaren på det sätt de kan sälja en produkt, inklusive hur den marknadsförs eller om produkten kan förpackas med andra för att skapa specialerbjudanden.
Key Takeaways
- Termen "mellanhand" är ett informellt ord för en mellanhand i en transaktion eller processkedja. En mellanhand kommer att underlätta samverkan mellan parter, vanligtvis för en provision eller avgift. Betjäna branscher, antingen genom policy, infrastruktur eller mandat, inkluderar ett mellanlager av affärer.
Särskilda överväganden
I vissa stater kan försäljningen av alkoholhaltiga drycker vara strukturerade så att detaljister, barer och restauranger måste köpa produkter genom en spritdistributör. Enligt en sådan policy kan en vingård inte sälja sina produkter direkt till återförsäljare. Detta kan begränsa tillgängligheten för deras produkter när de ses för mellantalsdistributörerna som kontrollerar de kanaler de kan passera deras vin genom.
Sådana begränsningar kan också omfatta försäljning och transport av sina produkter från en stat till en annan. Till exempel förbjuder eller tillåter vissa stater försäljning och överföring av produkter som vin direkt till konsumenten genom köp online, vilket eliminerar lagren av mellanhänder. Detta har visat sig vara en kontroversiell utmaning för branschens distributionssegment, som förlitade sig på att vin- och spritproducenter måste skicka sina varor genom dem.
